小生意赚大钱(不起眼的小生意也能赚大钱！)

小生意赚大钱
之前写过要做长期有积累性的事情，有人留言说：讲的真好！

这段时间，蚂蚁雅黑火了，动态老照片火了，这人又跑来问：怎么做啊！我说不会，我很奇怪，不是说好要做长期有积累的事情吗？赚个千把块，又能如何？

何为长久有积累性的生意？

很多人都知道，利他，真的站在用户角度，为用户解决问题。

为人民服务。

就是最大的利他口号，所以成就了中国最大的创业集团。

但是要真的做到利他，为用户解决问题，首先应该产品好，其次营销辅助，运营加分。

没有好的产品，解决不了问题，一切都会归零。

2019年，我做了一款产品——维纳斯睫毛增长液。

这款产品的市场很小，市场小，天花板有限，所以估计没有几个人能看得上这个市场。

但我却独爱这个睫毛增长液这个市场。

逻辑很简单：

虽说女人都爱美，但是一张脸这么大，能爱到注意自己的睫毛长度，那这类群体一定是很爱自己且愿意消费的高端一点的群体。

另外睫毛增长液是刚性需求，想买这个产品的一定是迫切希望自己睫毛长长的。

再者真的有产品可以让睫毛长长。

实际上在2019年之前，几年前初入淘宝时，我就做过睫毛增长液。

当年的市场环境和现在不一样，当年竞争小，搜睫毛增长液，总共也没多少产品，而且是非标品，也就是各个牌子的产品都有。

那如何选？

当时还是动了点心思的。

一般的睫毛增长液，我们查一下可以看到包装基本都是像笔一样，容量是10ml的，当时想到了差异化，所以选择了个瓶装的，60ml，先不说效果，反正我量大，定价98，利润有50，而且做了活动，买二送一。

上架之后，确实卖了不少，但是利润比较低，这个产品本来是有复购的，但是我没有。

因为一般10ml，天天用差不多也能用一个月，我60ml，买二送一，估计用两年也用不完。

后来我又找了一些产品，但是没有满意的。（完美主义心态作祟）

听我简单做个科普：

睫毛的生长周期很短，所以想要睫毛增长。

一种方法是滋养，产品的原理可以给睫毛提供养分，让那些原本营养不良的，长的好一些，所以效果是有限的，如果基因就是短，那就没办法。

一种是延长睫毛的生长周期，唤醒睫毛再长，有一些大牌的会是这样，所以也比较贵。

还有一种激素刺激，就是有一种激素就算是天生的短睫毛，也可以刺激长长，效果很好。

一般的睫毛增长液都是宣传的没有刺激，但是这第三种方法就是专门的激素刺激，但是不用担心刺激眼睛。

因为它本身就是眼药水。

就是这个东西，这个产品是国外的一款眼药水，用户在用的时候，发现睫毛变长了，所以国外也有人用这个产品来涨睫毛。

这个产品当时淘宝也没有卖的，所以我当时很看好这个产品，花了很大精力，跳到外网去找货源，能找到的话，我会囤货。

因为我觉得这样确实可以帮助客户解决问题。

不过最终也没有找到。

2019年我再次做睫毛增长液，再次找产品的时候，首先市场环境变了，我找的维纳斯睫毛增长液它首先是蓝海。

其次，供货方给讲的产品原理是上边科普讲到的第二种原理，也就是唤醒毛囊，延长睫毛的生长周期。

再次利润够高。

所以尽管市场比较小，引导微信，为他们解决问题，如果不管用，那就再找眼药水那种产品，而且现在确实已经有了激素刺激原理生产出来的产品。

服务好用户，客户转介绍，一年赚一二十万还是没问题的。

我当时的供货商也在做淘宝，这个产品是一个微商产品，所以我的供货商只是一个囤了货的宝妈。

我从她身上也学到了很多东西。

服务很好，随叫随到，我之前写过一篇文章一个宝妈从0到月赚3万的故事！里面的小B的故事，就是以她为原型编的。

关键这是一个长期的有积累性的生意。

生意虽小，虽然不起眼，但一个宝妈一年赚一二十万，也不少了吧。

我现在也有产品是这样的，真的帮助客户解决问题，去年最高有客户一个人在我这里买了一万多的产品。

最后想讲的话：

我刚拿到驾照新手上路，开车的时候，我媳妇和我讲话，我根本听不进去。

我把所有的注意力集中在前方、左右后视镜。

所以我开车很稳，从来没有出过什么事。

但因此，开完下车后，我会很累，这损耗了我很多精力。

生意有大有小，对我们来讲，无论大小都要做有门槛的生意，门槛是相对而言的，对于有钱人来说，钱就是门槛，对于有技术的来说，技术就是门槛。

而对于我们小卖家来说，用心，付出精力就是我们的门槛，不然凭什么赚钱呢！

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