推销和销售有什么区别(推销和销售有何区别？)

网友提问：

推销和销售有何区别？

优质回答：

感谢邀请。

我在年前写过一篇文章《营销或创业，你必须理解的7种思维模式》，引起很多人的关注。里面就详细讲到了什么是营销，什么是销售？

什么是销售？

销售思维，买卖思维，企业视角，以短期产品销售为主，推销，促销为手段，达成短期目标；

销售思维一般会这么解决：

第一、提升销售额，原有市场想办法开拓新渠道，在更多的市场卖，让现有的市场和渠道卖的更多；

第二、开发新产品，新品牌；第三，做促销、活动、推广；

第三，新的商业模式（合作模式，这一点能想到也算不错了）。

销售和销售管理的思维主要是从现有问题出发，进行提升、找到新的或者没被发现的突破口，主要的思维方式是从下而上。

什么是营销？

营销就是让推销成为多余，（大师德鲁克语）；

着眼于客户需求，以长远目标规划企业的销售；

营销，简单的说，就是满足客户需求，同时达成企业目标。同时，市场营销是企业通过交换 ，满足自身需求的过程。

企业存在的价值，在于企业提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的过程实际上就是“需求管理”的过程。

将品牌和设计的作用弱化，将营销，特别是销售的作用提到最核心的地位。其策略基本围绕产品、价格、渠道、推广、团队、资源展开，特别是前两项，如果没有好的产品，价盘设计营销咨询基本很难做了。

中小企业很需要基于营销咨询、策划，建立样板市场，手把手教他的团队去做，制定计划、内容和标准。但很多策划公司做不到，一个是因为业务的定位决定的，一个是在思维上认为做营销工作量大，见效慢，利润低。

还有另外五种思维观念

因为跟问题的关联度不大，简单描述一下，想详细了解，请关注我的头条号文章，专栏等。

品牌思维

品牌首先是一种关系；然后品牌是一种信任；再则，品牌是一种烙印；最后，品牌是产品的灵魂。

建立和树立企业和品牌形象为核心，拉动产品销售，长期目标为主；品牌要解决的问题是跟消费者沟通的问题，是长期的形象问题；

品牌营销思维

本质上，品牌营销就是以品牌为核心的企业战略营销，不是割裂为品牌和营销两个部分，是在品牌为主导下的营销系统打造。

品牌营销是让短期的销售更加有持续性，增加消费者的好感和体验，形成品牌资产，增加消费者的信任，降低消费者对价格的依赖，增强对渠道的话语权和控制力。一句话，品牌营销就是要让产品畅销、长销、高价销。

互联网思维

互联网思维就是：以用户中心，创造极致体验。

雷军互联网思维7字诀：专注、极致、口碑、快······

用互联网精神和互联网思想来进行实体店品牌营销全方位打造。而不是仅仅把互联网看作一个工具、渠道和传播。

微商思维

微商思维的核心是裂变；

关键内容是：洞察人性，造梦，分销，代理······

微商的本质是人，是基于社交、社群关系的零售。

微商跟传统销售、电商等销售有相同的地方就是要销售产品，不同的地方是销售的路径和方式不同，仅此而已。也就说说，再美的电商或者微商，如果不产生面向顾客的销售，其最终结果一样：走向穷途末路。

社群思维

社群思维的本质：圈层化连接，沉淀，转化；

以人为核心，形成一致价值观和利益共同体，满足个体体验和精神需求；

社群现在特指互联网社群，是一群有共同价值观和亚文化的群体，基于信任和共识，被某类互联网产品满足需求的群体；由用户自己主导的商业形态，可以获得高价值，降低交易成本。

2019，为企业量身定制年度顾问服务

互联网营销是一项大工程，系统而庞杂，但没关系，蒋老师在2019年，征集3家（对，只有3个名额，先到先得！）对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业（具备一定的产品、团队及资源基础），由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问，辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地！

观点：深知精准营销创始人、CEO 蒋军

蒋老师互联网营销社群课程，头条语音专栏和视频专栏已经开通。

深知精准营销：提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

其他网友回答

可以说营销是销售的前期工作。在销售一个产品之前，通过很多种渠道（营销）让顾客知道你的产品。然后顾客通过这个渠道来购买你的产品。这是一个营销销售过程。无论你是营销人员还是销售人员都要熟悉这个流程，对你的工作将会有很大帮助。

在很多公司，营销和销售可能经常出现互撕的情况。其实这两个部门是不可分割且互相依赖的存在。

两者之间有着本质的区别：营销是关于企业如何发现，创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获得利润的一门学科；而销售则指的是向顾客介绍商品，以满足客户特定需求的过程。（出自美国知名营销专家菲利普·科特勒）

两者之间具体的不同在于以下四点：

1，思维方式不同：

营销是从顾客角度出发，而销售是从产品角度出发。

营销是以用户需求为导向，根据用户需求决定生产和销售的产品。

销售则是以产品为导向，根据固有的产品和服务来寻找相应的顾客，并销售给顾客。

2，流程不同

营销以脑力为核心，销售以体力为核心。

营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术达成中短期目标，让市场产生预期效应。

销售则通过个人或团队努力将产品卖出去。

3，格局不同

营销重在筹划，销售重在成交。

营销通过策划，激发客户购买欲望，进而形成购买。

销售通过激发人员潜能，推动成交的概率与效率。

4，追求结果不同

营销卖的是品牌，销售卖的是产品。

营销是一个系统工程，包括市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等。它通过市场行为，让受众建立品牌认证，进而占领品牌心智，最后让目标产生购买动机，发生购买行为。

销售只是把产品卖好，他仅是营销系统中的一部分。

营销产生的不仅是销售一个结果，它关系整个品牌，而销售只产生销量一个结果。

总的来讲，营销和销售密不可分，没有营销的协同，销售很难出业绩，营销脱离了销售，那营销也没有意义。两者的存在必须很好的协同起来，才能为企业创造优秀的业绩。

其他网友回答

营销和推销虽然都是在销售，但实质上还是有很大区别的！

那么推销是什么呢？

推销就是你拿着你手上现有的东西，主动上门推销或者通过电话方式去推销，这种做法是最直接的跟客户沟通的方式，但也是客户最反感的方式，因为顾客会觉得你这是想从他腰包里把钱拿出来，你这是在浪费他的时间，所以哪怕你把这个产品说得再天花乱坠，顾客能去购买的也是寥寥无几！

那营销又是什么鬼呢？

营销其实就是营造一种氛围，让顾客看到你的价值点，闪光点，主动问你产品怎么卖，怎么做代理，让你教，教与不教看你自己！

所以一个是主动出击，一个是让顾客主动找你，哪个更轻松，大家应该明白了吧？

其他网友回答

你好！

销售是营销的一部分，营销的目的是把产品卖出去，营销包括的范围很广，包括网络营销，市场营销等！营销起到一定的规划宣传作用！

销售也分线上销售，线下销售，范围相对较窄！

其他网友回答

销售是销售的充分条件

以上内容就是小编分享的关于推销和销售有何区别.jpg"/>