蓝狮子读书会(从蓝狮子挂牌新三板，看图书出版业的转型探索)

蓝狮子读书会

文化产业评论：2015年11月3日，由吴晓波一手创立“蓝狮子”挂牌新三板。蓝狮子作为国内较大的原创财经出版内容提供商，近年来，紧跟移动互联网浪潮，发力数字出版，自建数字内容库，与国内多家数字出版平台合作，己由传统的图书出版向阅读服务和数字出版转型。

来源：文化产业评论研究团队（转载请注明来源）

2015年11月3日，由吴晓波一手创立“蓝狮子”挂牌新三板。蓝狮子作为国内较大的原创财经出版内容提供商，近年来，紧跟移动互联网浪潮，发力数字出版，自建数字内容库，与国内多家数字出版平台合作，己由传统的图书出版向阅读服务和数字出版转型。蓝狮子成立读书会，为高端用户提供商业阅读服务，并成立企业研究院，为诸多优秀公司提供策划出版服务。完成了产业结构和盈利模式创新的蓝狮子将更坚决地走上数字化道路，以专业的财经内容制造和策划为核心竞争力，继续扩大在数字出版平台上的分销能力，同时布局于移动互联网，成为国内领先的财经新媒体公司。

1蓝狮子概况
杭州蓝狮子文化创意股份有限公司（以下简称“蓝狮子”）2012年1月6日设立有限公司，2015年8月4日设立股份公司。

2015年4月前，公司实际控制人为吴晓波，持股比例为47.51%。经过2015年4月的增资及股权转让，公司的控股股东变更为皖新传媒，安徽省人民政府控制皖新传媒75.73%的股权，通过皖新传媒控制有限公司45%的股权，成为公司的实际控制人，蓝狮子经营团队保持稳定。这一收购是皖新传媒作为传统出版发行企业主动拥抱新媒体，向互联网出版延伸的有益尝试，加速传统出版与互联网内容提供的融合。

图1  公司股权结构图

在实际控制人变化前后，公司的新产品与新服务开发计划的主题均围绕互联网时代下的数字转型这一核心议题而展开。随着数字转型的不断深入，公司致力于成为国内领先的财经新媒体。围绕这一定位，各项业务不断深入、延展，形成有内容的财经商业提供商。

图2  公司持股状况

2主要业务、产品服务及用途
蓝狮子的主要业务：图书内容提供，包括纸质图书出版内容提供、数字出版内容提供、企业定制图书出版的内容提供；以及高端商业阅读服务，包括读书会业务、讲师培训服务、自媒体业务等多个维度。

2.1图书内容提供

蓝狮子长期专注于财经图书，尤其是原创财经图书的策划、制作以及本土原创作者的发掘与培育。

表1  公司2013，2014及2015年1-4月图书内容策划、供应情况

纸质图书出版的内容提供方面，蓝狮子策划的图书主要以经济管理类图书为主。

数字出版的内容提供。一方面，蓝狮子与国内外知名互联网，移动互联网阅读平台进行合作，向20余家平台方提供图书内容供应服务，如亚马逊kindle、掌阅、多看等。另一方面，蓝狮子与中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商进行合作，提供移动数字阅读内容服务。蓝狮子在上述业务中主要借助运营商的平台以及付费通道。蓝狮子负责提供数字内容，对中高端客户进行精细化、精准化配送。

企业定制图书的策划与制作。企业定制图书服务目前主要针对优秀企业，公司根据企业的需求，为其提供出版的方案以及全程的管控服务。基本包括企业定制的企业史、企业年鉴等不同领域的定制图书策划。目前，单项收费约80万元。2015年，企业研究院开展“新锐100"新媒体计划，将视角瞄准创新和创业型企业，提供包括一段企业视频、一组企业领导人形象片、一个电子化研究文本在内的“三个一”的高性价比定制服务，缩短项目周期，降低运营成本，每个项目收费40万左右。

2.2高端商业阅读服务

蓝狮子读书会从众多中国企业家和管理者的阅读需求出发，创办了全国独有的高端商业阅读服务俱乐部，为广大企业家与管理者提供最优质的阅读服务。

会籍。会籍服务由销售人员与企业或管理者洽淡，为客户提供“选好书、读好书”的产品服务。入会会员可以免费参加蓝狮子人文讲堂活动。作为礼品定制服务的增值部分，蓝狮子读书会将提前对接活动信息，会员可以提前对高端客户进行活动邀约。此外，公司会每月精选20册榜单书，由客户自行选书，读书会为其配送到家。

定制活动。蓝狮子为高端客户策划订制高端读书会活动，基于客户个性化的需求，展开有特色的读书活动，活动每年近百余场。

2.3讲师培训服务

公司基于10年积累的优秀作者、社会知识力量，进行有针对性的讲师培训输出服务。通过各项客户需求以及读书会有效合作平台基础上，以吴晓波老师为代表的一批中国优秀的财经专家从企业的需求出发、从社会关注的问题出发，定制培训课程服务。

2.4自媒体

互联网时代的到来，有别于专业媒体机构主导的信息传播，自媒体应运而生，它是由普通大众主导的信息传播活动，由传统的“点到面”的传播，转化为“点到点”的一种对等的新的传播概念。蓝狮子紧跟互联网时代潮流，在高端商业阅读服务领域，利用微信公众号、微博、论坛等自媒体渠道进行自有培训课程的推荐与销售，并为公司或产品提供推广宣传服务的平台。

3公司新产品/服务开发
2009-2014年，我国传统图书行业销售收入增长速度总体趋势下降，新型数字化内容服务收入增长迅猛。2013年传统出版社的数字出版收入占总收入的15%，而蓝狮子自成立之初就关注数字化改造，走在行业的前端，发展到2014年，数字内容供应收入己占总收入的36%，远高于行业水平。

目前，蓝狮子内部的所有业务部门都紧紧围绕互联网数字化转型这一核心目标，推出各种紧跟数字时代发展潮流、符合互联网思维模式的新产品与新服务，目前较为突出的有以下三种：

3.1企业定制图书一一“新锐100”新载体

蓝狮子企业研究院最早专注于大型优秀企业的案例制作，形成了早期的“标杆100”系列，即针对100家大型优秀企业的案例研究与展示，奠定了蓝狮子在企业定制图书领域内的专业度与美誉度。目前蓝狮子深入定位中小型创新创业型企业的发展潜力与宣传需求，专门开展了“新锐100"计划，即针对100家中小型企业提供高性价比的定制服务，产品由纸质图书转变为企业宣传片、领导人宣传片、电子书籍、企业理念等形式的聚合成果，缩短了项目周期，满足互联网时代下“短、平、快”的产品需求。

3.2新模式下的活动策划

蓝狮子读书会充分利用蓝狮子业务链上的作者资源与客户资源，积极开展商业活动策划和讲师输出服务。以往在蓝狮子传统的活动策划以及讲师输出上，采用B2B2C模式，大多基于客户的直接需求进行对接，通过服务机构最终服务个体客户。在此基础上，蓝狮子开启创意策划，基于市场关注的热点、潮流、新事物、等各个领域自主创办特色活动，聚拢客户，形成与终端客户的直接对接，从而创造客户需求，精准推送公司的服务产品。

3.3以点到面，“读书汇”业务持续优化

蓝狮子通过合作模式的多元化发展，逐步形成了一条数字出版内容提供的产业链。蓝狮子与三大运营商密切合作多年，在手机阅读领域的营收始终保持在民营图书（非原创类）机构前三名。

综上，公司紧紧围绕财经图书内容提供以及高端商业阅读服务两大业务模块，不断发展创新，注重新形势下的数字出版以及互联网化的高端服务。各项业务板块有序发展，形成了不同的业务运营模式和发展路径，与目前营业收入分类相匹配。

4营业收入 
表2  公司营业收入

营业收入。2014年度主营业务收入较2013年度增长12.56%，主要受益于公司在数字出版业务上的快速增长，公司通过购买图书数字版权、策划发行数字图书、上线销售数字图书、与运营商收益分成的方式推广数字出版业务，2014年该板块带来的收入增长约为800万。同时自媒体业务收入作为2014年下半年新增业务，为公司收入贡献了228万的增长。2015年1-4月，公司营业收入稳定增长，年化营业收入较2014年增长10.97%，主要受益于公司在自媒体业务上的快速发展。蓝狮子2015年5-8月营业收入为31,558,775.02元，环比增长34.87%，主要是由于普通出版、数字出版、讲师培训、自媒体等业务收入的增长。2015年5-8月营业收入较2014年的增长率为11.34%。

利润总额及净利润。2015年5-8月公司利润总额及净利润环比分别增长67.61%及78.80%，主要是因为营业收入增长的同时，高毛利率业务如数字出版业务、自媒体业务在收入中占比有所上升。较2014年的增长率分别为52.06%及46.61%。增长幅度较为显著。

5商业模式
公司为原创财经内容提供商，拥有丰富的专业原创财经内容的策划和制造经验。公司围绕优质内容提供多角度综合性的产品和服务，主要业务涵盖图书内容与提供（纸质图书、数字出版、企业定制图书的内容策划制作）、高端商业阅读服务等。

公司的产品或服务的主要客户群体为出版社、数字出版互联网平台、中国移动、联通、电信三大运营商等，同时也包括有出版定制需求的大型优秀企业和创新型企业，最终消费群体为运用各种媒体平台对高端商务阅读有需求的读者，为其提供优质、专业的图书产品和阅读体验。公司以数字出版内容提供、企业定制图书项目收费、蓝狮子读书会以及自媒体收入为主要收入来源。

5.1采购模式

公司的采购主要发生在产品开发环节。公司向签约作者采购创作内容或题材。具体来讲，由公司确定稿件编写方案，要求作者按照方案编写内容，并约定外部作者享有内容的署名权和获取报酬的权利，由公司享有成书的著作权。目前跟公司合作的专业作者己达上百名，主要为财经领域的资深学者和财经媒体界知名人士。

5.2产品开发模式

在产品开发模式上，公司主要采用自主研发和委托创作两种模式。对于自主研发模式，主要系在企业定制出版业务中，根据企业和市场需求，公司的专职作者进行资料收集、调查采访和内容开发。对于委托创作模式，主要系在普通图书策划业务中，公司首先根据图书市场需求情况，结合自身的产品，策划选题方案，然后委托外部作者根据方案创作内容;或者在企业定制图书业务中，委托外部作者进行创作。目前，公司产品主要以委托创作为主。

5.3营销模式

公司的营销采用多元化营销策略，以代销为主、直销为辅，采用扁平化的营销方式，并尽量的减少营销环节，提高营销效率。直销主要为企业采购定制图书、读书会图书礼品销售等。

6竞争优劣势和应对措施
6.1行业竞争地位分析

2012年底，蓝狮子提出战略转型，从中国最大的原创财经出版机构发展成专业的商业阅读服务机构，致力于成为最好的商业阅读服务平台，迅速从传统出版向数字出版转型，从内容提供商向内容服务商转型，从传统走向数字。2014年，蓝狮子试水新媒体，建立“吴晓波频道”。在多次转型中，蓝狮子始终走在行业前列，蓝狮子作为民营文化产业里的标杆，具有一定的代表性和独特性。

6.2公司竞争优势分析

吴晓波的影响力。吴晓波为著名财经作家，出版的著作包括《大败局》、《激荡三十年》、《跌荡一百年》、《吴敬琏传》、《浩荡两千年》、《历代经济变革得失》等经典作品。吴晓波在财经写作领域有着强大的影响力和号召力，其作为公司的创办人和董事长，对公司的发展起着至关重要的作用。

强大的内容策划创作能力。蓝狮子从图书出版起步，在多次转型中，始终以专业的财经内容制造和策划为核心竞争力。每年策划出版图书近百种，囊括企业管理、经济金融、商业趋势、人文社科、职场励志、投资理财等出版模块，同时进行版权引进和版权输出工作，是原创财经出版领域的领先者。

业内具有广泛资源。蓝狮子构建了优秀的作者团队，签约作者包括吴晓波、陈志武、李稻葵、黄亚生、任志强、何帆、金错刀、马靖吴、马伯庸、张化桥等学界、财经媒体界知名人士。在出版合作机构方面，蓝狮子与中信出版社、浙江大学出版社、浙江人民出版社建立了紧密的战略合作关系;在传播平台上，蓝狮子与中国200多家财经、都市、专业类媒体保持着推广合作关系。

品牌优势。蓝狮子作为民营文化产业里的标杆，具有一定的代表性和独特性。同时公司每年都会以其财经图书领域积累的专业影响力公布当年财经图书与作者的公信力排名榜单，进一步打造公司在财经图书领域内的口碑与品牌优势。

产品和服务综合提供能力。蓝狮子作为一家具有综合能力的文创企业，能够围绕优质内容提供多角度的产品和服务。蓝狮子目前下属四个事业部，提供的产品和服务包括普通图书出版、企业定制出版、数字阅读服务、高端商业阅读服务。此外，蓝狮子正在组建自媒体事业部，试水新媒体，运作“吴晓波频道”。蓝狮子的综合提供能力有助于满足客户的各种需求，提供丰富多样的产品和服务。

6.3公司竞争劣势分析

行业政策风险。出版行业作为具有意识形态特殊属性的重要产业，受到国家有关法律、法规及政策的严格监督、管理。确定的选题必须通过出版社审核，由出版社向省级新闻出版主管部门申报审核，并最后在广电总局备案（重大选题需报广电总局审核批准）。公司若在未来策划发行的图书存在违背或偏离我国文化产业意识形态和图书出版发行行业政策导向，可能并受到相关监管部门的相应处罚，将对公司的业务经营造成不利影响。

对策：公司进一步建立和完善出版发行内容的风控审核团队，核心把握国家主流意识形态，以主流意识形态确定整个选题工作，并且在作家沟通以及内容编辑等图书策划环节始终贯穿其中，避免造成内容的过分偏离。与此同时，在风控审核团队的基础上，完善一系列合理有效的规范制度，将图书内容控制在风险范围内。

知识产权风险。公司图书产品是公司研发人员的智力成果，体现公司的创造力和核心竞争力，但是市场上仿冒产品和侵犯知识产权的现象屡禁不止，许多优秀产品一旦推向市场，受到推崇之后，就可能被其他商家恶意仿冒。因此，随着公司优秀产品的不断丰富及销售规模的持续增长，公司面临着知识产权受到侵害的风险。并且我国目前阶段还未建立起健全的数字出版版权保护机制，维权成本也高。对于着重发展数字出版业的出版商来说，其销售将面临严峻的挑战。

对策：成立小组，在市场进行调查，对严重侵犯公司知识产权的企业和个人采取法律手段。就数字出版的知识产权保护问题，公司可以与出版平台合作，突破技术壁垒，实现对数字内容的加密保护，防止销售量的流逝。

公司关键性资源的依赖性。公司董事吴晓波，在财经写作领域有着强大的影响力和号召力，对公司的发展起着至关重要的作用，受益于其强大的号召力和社会影响力。公司是否能够在财经出版及内容提供领域，不断培养有市场影响力的明星作家是公司未来随着市场变化、受众群体变化后的重要问题。

对策：招揽更多有实力的财经作者，发掘更多有潜力的财经作者，加强推广其他财经作者的作品，累积人气，强调蓝狮子作家团队的专业与多样。

7从蓝狮子挂牌新三板，看视频自媒体力量崛起
2015年11月3日，由吴晓波一手创立“蓝狮子”挂牌新三板，其运营的“吴晓波频道”在爱奇艺平台上线一年播放量突破1亿。在已播出的节目中，除了宝铂手表前期100万元总冠名外，视频开头也都投放了15-60秒不等的贴片广告，其中包括凯迪拉克、麦当劳、美宝莲、普利司通、巴斯夫等国际国内知名企业。以微信为依托，通过视频+图文+O2O相结合的模式，可以把每天需要推送的文字与每周的视频节目以及所推产品牢牢地绑定在一起，形成多平台的呼应关系，是在自媒体视频化领域的一次有效尝试。

编辑：刘园香、胡艳
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