市场推广工作计划范文 市场推广工作总结范文

市场推广工作计划是指壹个详细的、系统的、具有可操作性的市场推广攻略方案。这个计划详细介绍了为了实现某个目标（如增加销售额、扩大市场份额等）而采取的具体攻略、方式与时间表。这个计划应该包括明确的责任分配，以便每单人都清楚自己的任务，并且能够根据设定的时间表进行操作。以下是有关于市场推广工作计划的有关内容，欢迎我们阅读！

市场推广工作计划1

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于大家企业知道市场状况，发现与利用市场机会。

竞争解析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国内手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国内的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展与不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广攻略，必将促成新机上市之后的购买热潮

大家企业还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方式来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频爆料，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不要置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对和本企业产品的好奇与兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然大家企业的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要卖力打造一种差别化。

差别化的作用不仅仅是要让消费者认同本企业的手机和一般手机的差异，还要让消费者认为本企业的产品是和其他手机产品有巨大差异的。

仅有在消费者心中树立壹个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本企业和本企业的手机产品。

三、市场定位

大家企业目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免和市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第壹个口号就是做内蒙古第二乳业，发展到今天，最终在行业内和伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第壹个星期乃至首月，其价格可定为和一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供向的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌经历，大家企业既以本企业机型特供为品牌，就要由壹个带本机型色彩的品牌经历，最好是著名角色和手机的经历。品牌经历的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵企业是有历史、有文化、有含义的企业，无形中地在消费者心中塑造了壹个良好的企业形象。

若挑选在假期发布，自然将学生与年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的`群体消费特征与喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。

(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色组合，到达吸引眼球的目的;

(2)、功能：根据年轻人的喜好与习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持SIM器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器与视频播放器，并且支持普通格式的音乐与视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假最初前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成壹个前期的铺垫，让我们都意识到大家品牌马上推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到大家的品牌。主要的活动主题形式有:

(1)、赞助大学的学生活动主题，经过深入人心的活动主题拉近品牌和学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表为帮忙我们用上时尚可是价格低廉的手机，大家特开发出某某型号新款手机欢迎我们关注这一型号。或者在学校中经过横幅等形式发布新款手机的型号与其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动主题要提前最初进行;

(2)、进入中学市场，研究到中学的活动主题规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽也许多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动主题范围内产生影响力，造成视觉冲击;

2、商场活动主题：

(1)、促销：根据成本制定出可行的促销攻略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获得不收费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是和本企业合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)、游戏:挑选手机中的

3、商场外活动主题：

(1)、论坛

(2)、联合营销，赞助SPT赛事

4、促销往往要让利于消费者，本企业不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提升产品知名度，又有利于增加销量。

(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送不收费商品：企业可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种方式宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动主题，以免向消费者造成企业产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对企业肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

(4)广告、网络：研究到本企业目前规模不是很大，而广告成本太大。大家企业应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，大家企业可自建网站，在网站里展示本企业主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。

市场推广工作计划2

一、工作重点阐述

在过去的一年中，经过我企业同仁的共同卖力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在现在的工作中加以改进与完善。

市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，全面竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下：

①市场占有率达到xx%，进入行业前三甲;

②新产品利润贡献率达到xx%;

③重点商品利润贡献率达到xx%。

二、支持和辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。

(一)统一思想、明确责任

市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下：

①使市场部工作人员明确公司总体市场攻略，统一思想认识;

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真实赋予市场部SLG规划、攻略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;

③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必备的市场开发费用。

(二)驻点营销、贴近市场

从本年度最初市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：

(1)通过综合的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提高方案;

(2)搜集竞争品牌产品与活动主题信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;

(3)指南市场做好终端要求化建设，推动市场健康稳定发展;

(4)有针对性地制定并组织实施促销活动主题方案，对市场促销、费用及政策的运用情况进行核查和落实，发现情况及时予以上报处理。

(5)及时、综合宣传贯彻企业政策，提高一线人员的战斗力;

(6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点出方式与经验，及时主推向市场复制等。

3.充实成员，完善组织

随着企业业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的.人员配备(见下表)。

市场部人员需求计划表

岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

市场开发人员3主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作xx月～xx月

市场信息人员2负责市场信息的整理于解析工作xx月～xx月

广告策划人员1腐恶公司广告及宣传的策划工作xx月～xx月

三、重点工作安排

1.品牌推广

企业品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大大家产品的市场份额，并使产品品牌获取长久的发展，大家将以企业的发展SLG为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广攻略。

市场推广工作计划3

第一部分概诉

一、怎么有效的放大常熟市场轰动效果

强力塑造“双威投资”的.品牌形象，增加“双威投资”的知名度与美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标

立足于在投资理财与房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”透过我们的卖力而获益，到达事半功倍的目的。在此前企业的宣传基础上进行延伸与提炼，并主要以开拓同行固有市场与别人的盲区来提高“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介与银行，证券企业与投资同行等，大力提高”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要透过拜访中介客户与传媒推广来实现。

三、推广主线

品牌推广主线

由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传与推广。因此，透过拜访客户与传媒影响来提高“双威投资”的形象便成为理所当然的选取。

作为一家期望长期持续发展的金融投资公司，务必有自己的号召力(倪总已经着手预备)，所以确定壹个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动主题中需要引用的材料与线索、炒作牛头酋长，并不至于显得凌乱与没有头绪。

第二部分具体实施细则

一、品牌推广资料

据“三”中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时期：

1、品牌定位期观察期

用来预备资料用较简练的文案以平面广告的形式来揭示双威投资的产品。能够制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期撒网期

用超多的精力来做市场开拓，发展房产中介客户与投资同行客户(含银行，证券企业，投资企业，小贷企业，一线市场)，进一步加强“双威投资”的品牌形象。

3、品牌成熟期收网期

最初对自身的详细状况，市场运作等做好知道，完善自身的不足，增加业务方面的信息，引导投资者与同行关注双威投资的产品，提高业务员的素养与企业的品牌形象。让客户与你合作且乐意与你长期合作!

二、阶段性活动主题及炒作安排

第一阶段：充分预备资料，定期在人力相对集中的商场，超市或者步行街举行品牌宣传活动主题。

第二阶段：做好市场部署，合理的安排老好人力，严格标准自身做好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的企业盲区，使企业业绩永续发展。

第三阶段：邀请同行来企业参观，说明双威的产品方案。让同行理解大家，愿意与大家合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必备的失误。

第五阶段：及时的做些业务研讨活动主题，提醒自身缺失，完善自身不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理与及时反馈，使信息处理能够到达及时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：知道业务的心态，做好合理疏导，我们有干劲。企业才能永续发展。

第八阶段：定期做好市场发现自身的不足，立刻做好调整安排。让客户理解与理解，避免客户流失。

三、行业媒体炒作推广

1、预备工作

知道常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力解析、投资规模、开发实力等。

2、市场调研

此刻正处在最有利的时期，因此，“双威投资”目前的首要任务是做好市场的形象宣传与市场宣传工作。具体以企业政策与发展建设进度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望企业领导能共同商讨付诸实施。

3、广告攻略

透过解析，根据市场本身定位与风格，锁定宣传与开发目标群体：二手房中介，投资同行，银行，证券企业，一线客户者等。特制定以下广告攻略：

(1)强势宣传

市场状况广告、优惠政策说明、软硬件设施说明，产品怎么说明等

(2)市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

（1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

（2)业界、客户相关对市场的评测、看法。

做好市场开发的宣传工作以及怎么长期留住客户的重要措施，因此务必对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使我们有钱赚、有生意做。让客户明白双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、信誉有保障。表现形式：各种推广活动主题渠道、宣传彩页广告、小礼品等，上门拜访客户并详细的说明企业产品优势等等。

(3)宣传巩固阶段

以产品优势、品牌为推广主题，透过不间断的广告宣传，力求双威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告来强化与促进。使常熟市场逐步构成核心竞争力，有自身潜力，能长期的留住客户，同行以及提高企业商气、人气、员工士气。

表现形式：节日祝贺广告、市场产品说明广告、商场，超市，步行街展台宣传、和中介客户合作的广告等。

市场推广工作计划4

20xx年企业成立市场部，它是企业寻觅新管理玩法的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动主题，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没啥子帮助。但在企业领导高层的支持与大家不断地学习中，在后几个月的工作中也寻觅大家的生存与发展之路，在企业的各项市场活动主题中，企业资源整合过程中，不断进步。

二、【工作思路】

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的人物中快速转变回来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真实赋予市场部SLG规划、攻略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指南。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提高市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作攻略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过综合的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提高方案；

b、搜集竞争品牌产品与活动主题信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指南市场做好终端要求化建设，推动终端门店健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动主题方案，对市场促销、费用及政策运用情况进行核查和落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时综合宣贯企业政策，提高一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提高员工积极性，进一步为企业提高竞争力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点出方式与经验，及时主推向市场复制；3、和营业部强强联合，营运部相互配合促进提高，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真实发挥作用，除了调整市场部定位及提高市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持与配合。如果得差点市场一线的认可与有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部与营业部两部门的主管与骨干组成品牌小组，由市场部确定活动主题企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法与改进提议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度与效果。而企业的态度与做法，决定了市场部能不能和营业部实现共融与共荣。品牌小组计划主要执行工作：

1、【规范终端门店品牌形象】20xx年4—5月份制定家家知连锁门店统一门店形象要求，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品运用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；

2、【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助企业建立统一的终端形象与后期品牌形象的管理维护；品牌小组组成：

组长：市场部经理副组长：营运部总监顾问：副总经理

执行队长：营业部经理组员：门店主管

备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分要求会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

三、【管理团队】

1、合理设置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场解析工作；协助相关品牌推广活动主题的执行。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼与资料汇编；宣传方案制定等；。c设计师一名负责企业日常宣传品的设计、跟单、下发监督运用等。

d客服专员一名负责企业日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员设置上，完成市场部应该起到的攻略规划作用。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制与最终效果。

3、严格按照企业与营销部所规定的各项标准，开展本部门的工作，卖力提升管理理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分企业做好服务工作。

5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3—12月）=72000元

四、【市场解析+市场调研】

1、竞争激烈

近年来，企业同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为企业进一步开拓市场打下了坚实的基础。企业一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较企业经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加现在来企业经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我企业立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。企业也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、公司管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为企业的发展与市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作最初由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动主题开展中会相应占据主导地位。

3、市场调研

五、【品牌推广】

企业产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大大家产品的市场份额，并获取长久的发展，20xx年大家将以企业的发展SLG为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广攻略。

1、品牌形象

为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，提议大家企业的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装攻略。（特殊市场除外）在全部产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特征“新鲜、美味、健康”；统一企业门店招牌及终端陈列形象，向消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合企业标准的设计制品发离家店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的升级换代、新系列产品的推出与销售区域的情况变化，为提升和同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，提议逐步调整产品价格，采用中、低价格攻略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提高品牌及产品竞争力。

结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本企业产品研发及发展方给，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方给见20xx年市场调研制度）

3、网络建设

销售渠道是公司的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为企业未来发展的重点工作，卖力加强网络渠道的建设，积极完善及升级网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动主题内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对2013年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，比较较专业的进行这两平台的宣传推广。

20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家

家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购点评及时回复及化解，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期和外包企业无较好的业务沟通），13年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6—8万元。

4、客服接待

客户服务是企业联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广企业品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的提议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、与谐共赢，保证企业品牌对外的统一正式的服务，让企业在消费者指点中发展，是企业品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

20xx年，重点发展企业品牌文化，规范企业品牌经营，就必须重视消费者对企业品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对企业品牌经营的提议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递向相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复向消费者，化解消费者投诉事件。

5、市场推广

20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作知道。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及知道，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。

201x市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动主题、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将企业作为深圳传统品牌推将出去，将品牌含义更大范围的传播出去，扩我们家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提高。

市场推广费用预计8—15万元。

六、【工作进度】

常规节点促销活动主题此处略第一季度：

1、确定本年度的广告宣传攻略（拳头产品推广+日常宣传）。

2、结合市场情况制定出活动主题计划。

3、抓好市场信息与客户档案建设（市场调研）。

4、制定市场推广攻略及执行方给。

5、VIP卡/购物卡推广方案的执行。

6、启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研）

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动主题+品牌推广。

2、配合企业推出市场活动主题。

3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

5、季度拳头产品推广活动主题。

6、14年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查和本企业有关产品信息调研）。

7、根据企业品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

第三季度：

1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动主题的执行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。

3、暑期门店推广活动主题的执行落地。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动主题。

6、14年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。

7、企业宣传视频的拍摄制作。

第四季度：

1、完成常规节点的促销活动主题执行。

2、对一年间市场调研结果进行解析，制定15年企业及市场部发展攻略及方给。

3、制定年前VIP推广活动主题及执行。

4、做好全年工作的及来年工作计划。

七、【资源设置】

1、需要把市场活动主题经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。

2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动主题要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算（略）

22年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元；网络推广（微博微信）外包费用6—8万元；市场推广费用预计8—15万元；市场调研项目费用1—1.5万元；

其他项目费用较20xx年无较大变化。

预计：20xx年市场费用增加22.2—31.7万元。

针对13年企业市场费用特征（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且企业上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动主题申请时，市场部根据市场费用运用情况酌情批准并对门店活动主题有一定的主导及限制性，与对门店活动主题结果的负责与监督。

：成者王、败者寇。

每个企业的市场部发挥的功能都不一样。非常是今年成立不久，怎么能高起点、高效率需要企业资源、人力各方面支持。怎么让市场部的工作和市场有效衔接，真实地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要思考的首要问题；而深入市场，和营业部并肩作战，是市场部人员工作的决定因素一步。

市场推广工作计划5

在马上迎来的XX企业营销年，市场部将不断更新提升市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。

XX年工作设想主要基于以下几方面：

(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售解析报告、主要城市月度市场研究报告、典型公司专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。

(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。未来应给产品、营销推广攻略及手法、客户需求专题分类研究等方给发展。

(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考提议外，同时也应从本职工作及专业角度起航，积极参加到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销攻略、推广攻略、销售执行等方面提出系统性专业提议，为领导决策提供必备的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售解析等各层次各方面全方位支持。

(四)完善企业公司品牌。通过在企业内刊设立市场专栏。活跃企业公司文化，提高企业员工专业能力及市场敏感度，拓展企业品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场解析文章，使企业全体员工提高其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的考虑及借鉴。