目标责任书（终于知道《目标责任书》该怎么签了！）

目标责任书

在企业中，通过绩效协议/目标责任书的形式来落实公司各主管领导（特别是高管）、各部门、各事业部的全年工作目标，分解工作任务，这对于实现公司战略规划和达到长期、稳定发展具有十分重要的意义。那么一份合适的绩效协议，需要包含哪些内容，有哪些注意点？
人力资源管理有关的法律法规
法定 > 约定 > 规定，涉及员工利益按就高原则
点击获取? 企业人力资源管理涉及法律法规（基础篇）
目的
清晰双方责权利，就目标和激励达成一致，体现管理目的即“实现预期”而非仅从合法合规的角度出发
当制定目标责任书/绩效协议，推荐考虑因素
协议名称：
a) 绩效考核与员工（团队）激励协议
b) 201X年度目标考核责任书/目标责任状
c) 绩效考核协议
d) 201X年 A公司-B业务目标及利润分享激励计划
目的
a) 为了切实、有效的贯彻和执行公司的既定方针，力争在经营管理与经营业绩上实现更大的突破，顺利完成公司201X年的经营管理目标，特制定本协议
b) 为明确工作目标、工作责任，公司与核算单位责任人签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成
c) 为进一步加强企业的各项管理工作，发挥管理、考核等在公司生产经营中的作用，促进企业的不断发展，合理调配资源，加大对市场和物资的监控，充分发挥潜能，实现共赢
原则
a) 充分沟通
b) 平等协商
甲方：公司方
乙方：考核对象/考核对象为团队时进行明确
期限：自20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日
绩效目标/指标
6.1 季度考核=指标1*50%+指标2*50%；
年度考核=f(指标1、指标2、指标3)
6.2 指标1：利润；
指标2：人均销售收入增长率 ；
指标3：管理指标；
补充说明：
a) 指标的定义、公式、标准
b) 评分：标准、数据收集、计算规则、上下限
c) 月度目标值为累进值
d) 上一周期已签订未交付/已交付未收款的合同，哪些收入按照什么比例/规则计入
e) 如发生退款
f) 营业收入按照“已开票+到款”同时满足
g) 其他
指标3 管理指标 涉及流程、客户、组织发展与员工成长
6.3 加分项和扣分项：
a) 引进技术专家
b) 企业获得新的资质
c) 管理团队建设
d) 担任管理导师
e) 违反《管理者行为规范》
f) 列举必须遵守的劳动纪律：行为规范、管理者管理指南 （可选项）
激励
本期绩效完成情况对下一年度管理乙方的影响
a) 发生什么是否视为不符合岗位要求，依据劳动合同法
b) 绩效完成与下一年度基本工资、岗位调整、培训安排、其他个人预算的约定
详细列举乙方的权利和支持
9.1 乙方的授权包含财务审批权、人事审批权、资产购买权，具体执行《XXX授权制度》
9.2 可能需要的支持
9.3 以下信息不在被提供参阅的范围：
a) xxx
b) xxx
c) xxx
附则
a) 本协议为乙方与甲方之前签署的劳动合同的必要组成部分
b) 除签名外，仅打印文字有效，任何手写文字无效
c) 任何变更，以打印文字和经双方签核生效后的书面文件为准
d) 收入、利润核算方式及相关摊销费用根据公司财务部统一规定执行，税收成本计入销售成本，乙方有权利要求甲方提供财务分析并进行充分的沟通说明
e) 奖励A和奖励B的性质为奖金，根据公司XXX规定结合当月工资发放，如员工于发放日前离职，视为… …
f) 乙方遵守法律法规并配合甲方执行税收政策与会计准则
g) 乙方承担工资奖金个税，由甲方代缴代扣
h) 公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本协议
i) 本协议未尽事宜由甲乙双发另行协商，进行补充或变更的书面说明
j) 本责任书解释权归公司（总经理室）所有
k) 本责任书一式三份,签字后立即生效，甲乙双方方各执一份，XXX部备案一份
甲方代表（总经理签字）：
日期：
乙方 （责任人签字）：
日期：

终于知道《目标责任书》该怎么签了！

《目标责任书》是企业将年度目标进行层层分解，将责任进行层层下沉，将目标和责任明确到具体的部门和责任人，从而实现“千斤重担人人挑，人人头上有指标”的一种经营管理方法和工具。
当然，目标和责任的背后是利益，在将目标和责任进行分解和下沉的同时，要将利益内嵌到机制当中，一旦达成目标，就会获得相应的奖励，从而实现“责任共担，利益共享”，最终保证企业目标能够顺利达成。
企业要签订《目标责任书》，首先要科学的制定企业目标，一般为需要制定三级目标，即：保底目标、平衡目标、冲刺目标。
【三级目标制定】
保底目标：企业年度最低目标，也是必须要达成的目标，一般为量本利平衡点。
平衡目标：企业当年最期望完成的目标，采用正推法、反推法进行设定。
A）正推法：根据过去三年的经营增长信息、国家政策因素、新工厂及设备投入、新平台打造、新市场开发等因素综合考虑而得出的目标；
B）反推法：根据公司阶段性目标，从而设定出务必达到的销售额目标、利润目标。如公司计划2020年上市，根据公司最大生产能力推出目标，2019年务必达到行业前三。
冲刺目标：只有冠军级、榜样级组织或人才方能实现的目标，达成具有较大的难度和挑战性，实现率在10%-15%。
当企业目标制定下来以后，需要根据具体情况来进行分解，并对利润进行测算，然后制定出相应的奖励政策。同时为了保证具体目标的达成，要制定出来具体的绩效考核表。
【目标责任书签订的十大要素】
1、 目标责任的时间；
2、 目标责任书的职位；
3、 目标责任的战略目标；
4、 目标责任的经营目标；
5、 对应的薪酬机制；
6、 对应的考核表；
7、 不能触碰的电网指标；
8、 对应的奖金与晋升办法；
9、 关键指标说明；
10、 签字及公证。
下面为大家展示一个《目标责任书》的模板：
【总结】：
1、 企业详细分解战略目标，并形成高层人员及关键人才的目标责任书；
2、 企业出台工资结构变革方案，2019年力争从工资向工资+分红过渡；
3、 与关键人才签订《目标责任书》；
4、 梳理及制定营销、管理晋升表，力争2019年度开始实施，完善公司的干部训练系统。
综上所述，哪些我们做到了？哪些我们还需要进一步完善呢？