到处都是旺铺转让（本人有个旺铺想转让，用什么方法）

网友提问：

到处“旺铺转让”，实体店该如何生存？

优质回答：

实体店和实体经济是两个概念，实体店属于个体工商户居多，实体经济一般多都是制造业居多。现在很多旺铺转让原因很多，主要原因有几点，第一是房租，房租是开店最大的成本。房租的持续上涨和不稳定的租赁关系是经营最大的障碍。

第二是人工成本太高，高房租，高人工，势必导致高定价，那么在电商时代下，高定价势必没有定价优势。那么这种情况下竞争激烈的互联网经济环境下，实体必败无疑。

第三是各种检查，环保，统一的毫无个性的店招。不把实体店搞死不罢休的检查，各种任性的行政垄断。

第四是同质化竞争，产品同质化，服务同质化，业态同质化，价格差异化，这种情况不断的叠加，实体店必然是会关门大吉的。

一方面是缺发安全的营商环境，一方面是高居不下的运营成本，一方面没有差异化产品，一方面是没有品牌规划发展。

因此在电商，微商，自媒体，网红经济，导致行业客户的大量分流等多重挤压下，实体店基本步履蹒跚。需要革新和创新。

其他网友回答

实体店其实没有大家说的那么惨，电商行业也没有大家想象的那么好。从特定角度来讲，实体店的生存环境现在要好过电商行业。

一、实体店只是走上了正常的道路

大家会拿今天的实体店跟十年前去对比，然后认为现在的实体店已经萧条了。其实不然，十年前的实体行业是没有竞争的，当年“一铺养三代”并不是吹出来的。

在电商出来之前，所有的用户流量都是基于地理位置的，也就是说你如果有一个位置好的实体门店，你就掌握了经济中的稀缺资源。

但是这样真的正常吗？被少数人把控的稀缺资源，只会让经济消沉而没有活力。

电商的崛起并不完全是科技的进步导致的经济变革，而是经济进入了一个错误的方向后，用户需求催生了电商的繁荣，所以实体店只是走上了他本该走的一条路。

二、实体门店跟电商的淘汰率几乎相同

我们可以从网上找到很多相关的数据，实体门店的淘汰率大概是70%-80%。

看着这个数据似乎非常高，但是再看看电商的数据，70%的电商卖家是不赚钱的，10%的是勉强维持，20%的卖家是真正的赚钱。

随着电商平台对于品牌的流量倾斜，小卖家的生意未来越来越难做，跟实体店的状态差不多，这是一个市场竞争所导致的必然结果。

但是从另外一个角度来看，实体店的生存状态可能比电商还要好一点。

1、电商走向低溢价时代

由于电商的洗礼，像衣服、玩具、鞋子、手包这类工业化产品的竞争都从线下转移到了线上。而这类产品的一个特点就是附加值低，利润低，市场融资疲倦。

所以现在一轮网红带货，都要去测试几百个口红，因为用户越来越挑剔。

2、实体店被逼走向高附加值

这却反向刺激实体门店转向了附加值更好的服务行业。例如餐饮、娱乐、美甲、VR等行业，实体店大多数没有了压货压库存的烦恼了，风险小了不少。

我以前做电商的时候，认识很多卖家，都是因为平台突然限流，导致卖家的库存无法处理而资金链断裂。但是在实体门店不可能出现这种情况了。

三、实体门店的未来在于智慧

如果说以前是拼土地，拼资金的年代，现在实体门店就是拼的智慧。

实体门店提供的服务，提供的创新，要比工业产品转变的快很多。谁有好的创新或者创意，可能很快就会被网络传播开。

未来的商业会分成三级：

1、以实体店为主的服务型商业

2、以电商为主的平台流量分发

3、以网红为主的粉丝依赖。

电商依赖的是平台的认可，网红依赖的是对人的信任，而实体店将会是对服务和创意的买单。

其他网友回答

现在实体店的经营为什么难度越来越大，随处可见“旺铺转让"的现象？我认为主要有以下几个原因引起：

一，门面租金越来越高。有许多门面的租金已经远远超出了实体店经营所能承受的范畴。

二，位置选择的难度。如果想选位置好的，租金又贵；如果选择租金便宜合适的，位置又不好。

三，员工工资和选择的难度。如果想选择能力强、做事效率高的，要求的工资又高；如果只愿支付大众化工资招到的员工，又是能力弱，办事效率低的。

四，实体店的利润越来越低。因为现在开实体店的越来越多，同行之间的竞争越来越激烈，再加上来自电商的强力竞争，让实体店的经营利润越来越低。

所以，由于现在开的实体店都会受到以上几个连环因素的制约、干挠和影响，让经营的难度越来越大，稍有不慎，就会被同行挤垮，只好“旺铺转让"了。

那么，在当前到处可见“旺铺转让"的大环境下，实体店要如何才能生存呢？我认为还是必须要把以上几个影响实体店经营的因素做好：

1，为实体店找一个好的经营位置。

2，根据实体店经营项目普遍存在的毛利点，找一个适合它经营和它能承受得了的租金的门面。

3，能找到工资要求较低、做事能力却很强的员工。

4，想方设法减少损耗，提高利润率。

5，实体店的经营，必须走线上线下相结合经营的营销方式。……

只有这样，实体店才会处于不败之地，持续的生存下去了；但是，要很好的把这些做到并做好，又谈何容易啊！

其他网友回答

今年实体店经营确实艰难，但到处旺铺转让、有些危言耸听。经营思维升级的旺铺依然屹立。

当下经济情况，不管是线下实体店还是线上电商，都面临经营苦难的问题。实体店房租成本高，大部分干了一年都是给房东干了；电商也是一样，干了一年都给了电商平台。

以目前实体店的面临的困境，唯一解决办法就是改变传统经营思维。传统经营者的眼中实体店就是实实在在的买卖，

你来买、我来卖，我保证质量，给你最优惠的价格......这个思维方式没有问题。问题是出现在，现在顾客购物思维方式发生了转变。

实体店要想生存或更好的发展就必须改变。这种改变是从经营思维到经营理念在到经营方法，一个系统的改变

。这个系统需要根据实体店具体经营项目来决定。比如说实体店的场景可以利用起来。

这个场景可以作为线上电商的直播场景，利用这个场景并不是为了能卖多少货，目的是吸引本区域的客流，转化到实体店面。然后由实体店面提供体验和服务。

一个实体店最重要的就是本区域内的知名度，除非是连锁店，考虑的是全区域知名度覆盖，或者多城市知名度覆盖，这就牵扯到了全网营销。

针对单体的实体店只需要做本区域的营销就可以，刚提到了场景应用。我们在说一下线下的服务。这里只谈最重要的售后服务。哪有人还说了，质量好还用得着售后么？这个想法不对的。

售后服务是指不管顾客满意与否事都要做的，目的就是拉近距离，如果顾客刚消费完产品三天内不与其进行沟通，那么这个顾客很难在产生复购率，要知道做好复购就等于减少获客成本了。售后服务一点要做到极致，这点可以效仿海底捞。

实体店最终想要解决生存问题，只能从自身进行改变。不改变就是给你个旺铺也经营不起来。改变了思维没有旺铺一样生存并且还能有盈余。

其他网友回答

电商迅速发展，导致商铺过剩，最可怕的是导致人员过剩，中国是人口大国，人人有工作，才会人人有饭吃，社会才会稳定，网上交易发展太过迅速，又不是什么高科技，钱始终就是这点钱，只不过流进少数人的口袋！