五步蛇养殖(这父子俩养了1万多条五步蛇！他们还有更大的目标)

五步蛇养殖
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都说“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，今天，小编想与大家分享的故事便与毒蛇王国里的一对父子有关。故事里的父亲名叫邱金旺，曾学习过蛇医技术，之后开始了五步蛇的规模化养殖；儿子叫邱立琦，在外闯荡多年的他几年前才回到家乡光泽县，和父亲一起进行毒蛇养殖。目前，父子俩公司五步蛇的养殖规模已达1万多条。他们，究竟是怎么做的呢？下面是“故事”时间。
毒蛇王国父子兵 1980年出生的邱立琦是福建辉隆生物科技有限公司总经理，该公司前身是邱立琦父亲邱金旺于1983年创立的金旺蛇类养殖场，场址位于光泽县崇仁乡洋塘村水西一组。公司以养殖五步蛇为主，配套养殖眼镜蛇、王锦蛇、水律蛇，目前五步蛇养殖规模已达1万多条，在国内位于前列。

▲各种蛇类
上世纪八十年代，学过蛇医的邱金旺看到许多村民对野生毒蛇滥捕滥杀，非常心痛。为了保护境内的蛇类资源，他自掏腰包把村民捕获的蛇买下来，蛇买多了，又不敢放生，怕蛇再遭猎杀，便产生规模化养殖的念头。为此，他拜“闽北蛇王”张震为师，系统学习五步蛇的养殖技术。通过三十多年的探索，金旺养殖场养殖规模不断扩大，技术不断提升，突破了五步蛇人工养殖、繁育等一系列难题。虽然养殖规模扩大了，但养殖场仍以销售蛇毒、蛇干、蛇胆为主，只作为国内几家药企的供货商，没有进行系统的产品开发。

▲眼镜蛇
邱立琦高中毕业后，就外出打工。直到2013年，邱立琦才回到家乡，协助父亲管理养殖场。随着对整个养殖、销售流程的熟悉，在外闯荡多年的邱立琦很快就发现父亲经营理念落后。三十多年，养殖场规模翻了几番，但销售仍然停留在为厂家提供原材料获取利润的阶段。虽然年收入有几十万元，但邱立琦觉得毒蛇养殖是特色行业，市场上是稀缺资源，发展空间很大，如只满足于现状显然不利于事业的发展壮大。

▲邱立琦在眼镜蛇车间观察毒蛇成长情况
父子俩各有各的经营理念，随之两人的沟通陷入僵局，邱立琦便把自己这些年在外打拼的经历当故事讲给父亲听，同时把先进的经营理念巧妙地融进故事中。

▲父子俩
他告诉父亲，没有自己开发的产品，就没有市场定价权，再好的产品只能当附属品卖，根本无法实现产品利润最大化。而且仅作为供货商，还得看厂家脸色，他们一旦找到其它货源，要么就逼我们降价，要么就不要我们的产品。当时养殖场刚好购买了一台蛇干粉碎机，没这台机器之前，蛇干作为原材料卖给厂家，每公斤售价2000元，用机器辗成粉再用胶囊包装后，每公斤售价达5000多元。

▲邱立琦把蛇干放入制粉机，制成蛇干粉。

▲做成产品的蛇干及制成的蛇干胶囊。
经过几个昼夜的反复沟通，父亲最终接受了邱立琦的想法，走股份制发展之路。之后父子做了分工，邱金旺负责养殖，邱立琦负责引进合作企业、开拓市场、产品研发。2016年，邱立琦与上海一家股份投资基金管理有限公司进行战略合作，并将养殖场升级为福建辉隆生物科技有限公司。实行战略合作后，2016年，公司仅蛇毒、蛇干的销售额就突破800万元。之后双方协定共同投资4000万元，扩大养殖规模，建设产品深加工生产线。目前一期投资1200万元新建的公司标准化养殖厂房及办公楼建设已经竣工，月底即可投入使用。

▲邱立琦在查看成蛇生长情况

▲新建厂房

成功引进第一家合作公司后，邱立琦开始与省内外多个企业进行对接。2016年，公司与武夷酒业合作成立武夷印象酒业有限公司，开发“五步涎”蛇毒酒，从福州、厦门及部分省外销售点试销情况看，市场反映较好。

▲员工展示“五步涎”蛇毒酒
4月26日，在南平市“百日攻坚”招商项目集中签约仪式上，邱立琦代表公司与省内一家生物药业有限公司签署蕲蛇药酒项目合作书，计划投资3亿元，主要生产以五步蛇干为原材料的药酒、口服液，同时重点负责蕲蛇药业的制作、推广与销售及衍生产品的研发工作。除了引进企业外，邱立琦还与福州大学对接，共同开发保健品，并将公司作为该校的教学科研基地。

回乡这十几年，邱立琦在招商引资以及精准扶贫方面做出不小贡献，受到当地政府和群众的好评。2016年9月，他被选举为光泽县人大代表；2017年4月，又被光泽县文明办等部门联合授予“百日攻坚战”最美建设者。

▲邱立琦经常夜里加班，学习养蛇相关知识

▲邱立琦被授予“百日攻坚战”最美建设者

邱立琦说，自己只是做了点分内的事，却收获这么多的荣誉。下一步要加大扶贫力度，尽量招聘贫困群众到公司从事生产加工工作，同时采取“公司+农户”的形式，指导20户贫困家庭养蛇2万条，帮助他们实现脱贫。

▲与村民交流养蛇经验
来源：闽北日报 （黄杰敏 武少龙 邱洪福）
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