怎么做衣服生意（怎么自己做服装生意）

网友提问：

如何做衣服的生意？

优质回答：

我专门问了身边几个做衣服的朋友。

第一 你是做店面销售还是做线下批发还是做零售，这个玩法是不一样的。

举例说明，我有一个朋友他是专门玩批发的，所以他的方法还是比较传统，就是在所在城市最集中的那个街道，那里有大量的批发线下流量，那么几乎所有的渠道最终都是用线下去完成的，当然付费都是线上微信转账。所以如果你是做线下批发的，把传统的渠道还是要牢牢做好。

第二，如果是做线上的，最好是全面电商营销。

现在电商打得非常火爆，各个平台你都要去关注淘宝，京东，天猫，甚至是其他所有的平台，因为现在竞争也比较激烈，你要有大量的运营数据，最后才能看出你在不同平台的投资转化率，这个完全就是网络推广的手法和电商推广的手法，每一种渠道都不要放弃。

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条件太宽泛不好回答。目前主要分网商和实体两个售货渠道。网络靠流量，实体靠人流。我单论一下实体店！实体店选址上要人流大，而且要流动慢的街道。店铺布局要从众但有点小惊奇。货品要时尚别致。有一点很重要，从换装间到观影镜之间的光线一定要调好。这才能给人物超所值的购买欲望。总之实体店的体验感要排在第一位！

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生意在我的理解里边，那就是生存下来就会有意义，这尤其对一个创业的老板和创业的公司，有着非常重要的含义。

另外不管销售什么商品还是从事什么行业，我们要确定的知道的是。市场有需求，那么存在的空间就会非常大。只不过在互联网经济和电商快速发展的今天，我们需要考虑是否应该借助互联网工具，利用互联网的思维。创新模式服务客户，从流量思维到超级用户的思维来对待产品和对待客户。

另外从选品的角度上来讲，首先我们要考虑我们的选品一定是高复购率的第二，我们要考虑自己对待客户的方式。所以一定是解决客户的需求。当然也没有必要解决所有客户的需求。客户基数是非常庞大的，我们只需要服务一部分我们有能力服务的好的客户就足够了，不是所有的人都喜欢你的橘子，你也没必要做所有人喜欢的句子。

从商业的本质角度上来讲，从事任何一个行业，生产任何一个产品，我们首先要清楚的把握我们的成本优势和差异优势到底是什么，至少选择二者之中的其一来考虑我们所做的产品和提供的服务，以及将要从事的行业是否具备其中的条件。所谓的成本优势就是与同类产品或同行业提供的服务相比较，你的成本是否有明显的优势，比你的近心有多大的优势空间，如果你有那么好毫不犹豫的去做成本和产品，本身一定是一个商业第一要考虑的基础问题。点儿差异优势，所谓的差异优势就是在同类产品或类似服务上，你有没有能够使得消费者眼前一亮的差异。如果非常的明显，那么毫不犹豫马上去做。

我们就要考虑我们到底用什么样的模式和什么样的工具来销售，我们的产品一般当然分为两种。

第一，那么就是线下门店的销售，很多人认为因为互联网电商的发展，让线下实体门店和实体经济。消失，我们认为这个说法是不对的，线下实体门店的经营使得客户能够在最短的时间和最近的距离，享受到他想消费的产品和服务。也有人会说网上销售的产品一定会比线下实体商店的便宜，但是我们要知道在物质极大丰富的今天，有大部分的客户不会因为便宜而去购买产品，而是因为性价比服务和常委的品牌，一时才去接受一个品牌和消费一个产品。所以经营线下实体门店，做好每一个客户档案，对我们来讲尤为重要，别人做不到的或没有在做的，你因为服务好客户和提高客户与你之间的粘度，那么我们就不要去做，任何时候一定要记住，复购率高的回头客，永远比你打广告的成本要低得多得多。

第二，借助互联网电商工具来进行销售。近些年服装行业在互联网电商方面竞品已经是非常的多，产品与质量也参差不齐，行业与行业之间也拼得头破血流，但是不管怎样也依然有很多出色的品牌。在一次又一次的血雨腥风中站稳脚跟。当然他们拼的不仅仅是价格。还有模式。互联网电商讲究。内容。媒体与媒介，还有数据分析。我们需要从流量思维转化到超级用户思维。我的流量是为讲究人多而发生购买几率，但是他们不以产品为核心，而如今互联网思维的发展，以及电商交易习惯的养成，使得人们知道产品本身永远都是核心，如果能够有创新的模式和优质的内容，我们相信消费者。为你买单的。所以提供你一个。不是告诉你。如何进行电商交易？

牛逼的模式加上内容加上产品等于赚钱。

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我自已做服装10年，我有个小厂，目前还是传统做法，在原来电话联系的老客户维护好，接单订制，现在这种玩法不行了，过得很吃力，自已错过了淘宝，错过了拼多多，自己也在改变，在工厂搞了一个直播室，和大家聊聊天，希望能把握住这波过程，不做电商等死，做电商找死，找死也要抓住这个稻草！干下去！坚持！再坚持！

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现在服装生意最好办法线上引流十线下体验服务十物流配送快速响应。最重要的是产品质量，价格定位，促销拉动以及多渠道拓展！

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