课虫：“得屌丝者得天下”，理论上是对的，但是不能自己说！

就在昨天，某粗粮公司的某位高管，无意间说出了一句真话：得屌丝者，得天下。
结果被人传到了网上，引起了不小的轰动和反响。
说实话，从营销的角度来说，这句话是一句至理名言。但是不应该从品牌方自己嘴里说出来。
就好比割韭菜的人，所有人都知道他不爱韭菜，就连韭菜都知道自己是韭菜，但是如果他自己说他自己在割韭菜，就会伤到韭菜的心。
其实我并不想对这件事情进行任何的评判，只是想从营销的角度上来分享一下我个人的一些想法和看法。这些想法可以用在你自己的创业上面，也可以防止你自己不被割韭菜。
1、品牌的重点是做附加值
一个著名的奢侈品牌包包大概卖到几万块，但是它的成本可能不到1000块。对于这件事情的最合理的解释就是：你花了几万块买了这个品牌，顺便多花了1000块拿了一个包而已。
因为品牌卖的本身就不是产品，而是附加值。
什么叫做附加值？其实从根本上来说产品满足的是你物质上的需求，而品牌满足的是你心理上的需求，而这种心理上的需求就是附加值。
前两年就听过这样一句话：买得起苹果手机的人，可能不会去买苹果手机！只有买不起苹果手机的人，才会为了证明自己买得起，然后卖肾也要去买一台苹果手机。
其实这和很多人去购买奢侈品包包是一个道理。因为这些品牌满足的不是他们对产品上的需求，更多的满足的是他们对虚荣心上面的需求。
所以，除了苹果以外的其他手机，虽然最开始的时候卖不上高价，但是他们在做品牌的时候，一人给你注入了附加值：比如说发烧友，比如说情怀。
但是如果一台手机品牌商自己说，我们的定位就是卖给屌丝的，那么这个手机就仅仅是一部手机而已了！
2、定位某一类人群的需求。
其实对于这家粗粮品牌公司，我个人还是比较认可的，除了手机之外，它旗下生态的所有产品质量都还是不错的，并且性价比也很理想。
其根本原因就是在最初做手机的时候，他们的定位是非常精准的。
要知道刚开始苹果进入智能手机领域，他在国内的认知度并没有像现在这么广泛的，并且价格也是所有智能机当中最贵的。同期竞争的，还有三星和HTC等等品牌，所以想用一台智能手机，我不想花太多的钱，这类人群就成了这家粗粮公司最初定位的人群。
所以从营销的角度来说，真正的定位不是定位某一类人群，而是定位某一类人群在某一个场景下的强需求。
然后通过这一个强需求吸引大量的用户，然后再研究这类人群还有其他什么样的需求，然后再通通满足他们，于是这个粗粮公司的生态就形成了。
当然倒推别人的成功总是那么简单，但是当我们应用到自己的创业的时候，实际上这个方法也是有效的。但关键看你怎么用了。
很多人在定位的时候总是喜欢描绘用户的画像，但实际上真正想要定位精准，是要根据某一类人群的某一个需求去定位，从需求出发研究哪一类人有这样的需求，这才是定位更精准的方向。
所以说定位人群还是太宽泛，定位需求可能会更精准，如果你能够做到定位这一类人群在某一个场景下的需求，那可能你更容易找到你自己的立锥之地。
3、长尾理论的广泛应用。
最早听长尾这个词是在刚开始接触seo的时候，因为在做排名的过程当中，长尾关键词是非常重要的一个概念！
但是后来才意识到原来长尾关键词只是借用了长尾理论而已。
什么是常规理论呢？给大家举几个例子，大家可能就明白了。
比如说我们在做关键词的排名的时候，减肥这两个字肯定需求量非常的大，但是同时竞争也非常的大。所以我们暂且把它称之为头部关键词。
但是人们除了搜索减肥这两个字之外，还会搜索一些更加精准的词，比如说：如何减肥，21天减肥法，吃什么能够减肥，如何快速减肥等等。
搜索这些词的人可能比搜索减肥这两个字的人少，但是这样的词很多，每个词的竞争也相对较小。所以如果你能够把更多的这种长尾关键词优化好，获得的流量可能比做减肥这两个字还要多。
再给大家举个例子，苹果手机刚上市的时候定位就是高端，所以说我们可以暂且把它称之为头部手机。
但是另外一家手机公司认为，虽然苹果手机的客单价很高，但是客单价高的同时代表着客户量会减少。如果把客单价降低，那么客户量自然就增长。最关键的是，购买客单价低的手机的人是绝大多数人。这个长长的尾巴就可以利用起来。
这就是为什么她会说，他们公司最初的定位就是得屌丝者，得天下。
其实长尾理论，在我们所有人创业的过程当中，都是非常实用的一个理论。
其核心思想就是避其锋芒，减少竞争，农村包围城市，反而赚的更多。
所以你看这家粗粮公司是这么做的，拼夕夕是这么做的，很多直播带货的平台也是这么做的。
所以最后给大家总结三句话：
不是所有的品牌都会卖高价，但是所有的品牌都必须注入附加值。
定位不一定非要做用户画像，发现需求产生的场景反而更重要。
打不过老大，就去模仿老大，然后去赚买不起老大的人的钱，你赚的可能比老大还要多。