《安静：内向性格的竞争力》—读书笔记导图分享

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今天分享的书籍是《安静》。
作者珊·凯恩，毕业于普林斯顿大学和哈佛法学院。曾经是华尔街律师，现从事谈判、沟通技巧教育。她在内向、羞怯等主题上的文章经常发表于《纽约时报》和《今日心理学在线》。
本书帮你更好地了解内向性格的优势，或是更好地和内向性格的人合作。在了解和利用好内向性格的优势后，它会给你的事业和生活带来巨大的帮助。
01认识内向性格
作者认为内向性格还是很有竞争力的，那么内向性格和外向性格到底有什么不一样呢？具体来说，内向和外向主要有三点不一样。
1、内向和外向的区别
首先他们对刺激的反应程度是不一样的。内向性格群体他在生物学上有一个名称叫做敏感性应激群体，他们天生对外部刺激就更加敏感。
比如，把这个柠檬汁同时滴在内向者和外向者的舌头上，这个实验检测结果就显示，内向的人他分泌的唾液会更多。
再比如，让他们自由调节音量的大小，直到达到一个自己觉得很舒服的程度，那内向者一般就觉得，55分贝就特别好，特别舒服。而外向者，通常要达到72分贝，他们才觉得很舒服。
在社交中也是一样，要是一对一的谈话，内向者就觉得这个刺激程度刚刚好，刚好自己很放松。要是人数一增加，感觉这个刺激太大，就会开始紧张。过一段时间之后，就会感觉特别的累，想要一个人待一会儿，一个人恢复一会儿，就是说他们对紧张的唤起程度会更低。
其次，内向性格和外向性格的精力来源不一样。外向的人必须要有别人在，有人和他互动，在相互的评价中他们才能吸收到能量，才能刷出存在感，他们要不断地通过社交来充实自己。而内向性格的人，从自己的内部世界来获取能量，要一个人待着的时候，他们才能自己给自己充电。
他们一和别人接触就开始放电，那接触的人越多，他放电的速度就越快。所以每次他们参加完聚会，他们就会感觉到筋疲力尽，想要赶快找一个安静的地方来躲一会儿。只要让他一个人待一会儿，他又会恢复精力。
最后，内向性格和外向性格，他们的思考路径不一样。内向型的人他一般想问题就比较慢，比较深。他们有一个想法一定是经过深思熟虑之后才会说出口，他们一般都是慢思考，每次在散场之后那个点子才会一个一个冒出来。
内向性格的人喜欢保持专注，他们特别喜欢那种能一头扎进去就不管不顾的工作，喜欢长时间地琢磨一个问题。所以内向型的人他天生就是钻研型的人才。在聊天的时候，内向的人最善于倾听，他们一般都不开口说话，但是一开口就说明这句话是仔细琢磨过的。他们喜欢就一个话题使劲往深了聊，那外向型的人他则喜欢在很多个话题中间来回跳。简单说就是，内向型的人他们习惯慢思考，先想好了再说。而外向型的人他们习惯快思考，边想边说。
2、内向性格的优势
首先，内向性格的人他的创造力更强。内向性格的人都喜欢独自工作，而独自工作能享受孤独是创造力的一个必要条件。
有一个实验，来专门测试头脑风暴对创造力到底有没有作用。结果就显示，面对面的头脑风暴法产生的创意点子总比大家单独思考想出来的点子要少，而且质量会更差。实际上那些真正的创造，从无到有的纯创造，大多都是夜深人静的时候，一个人拍脑袋想出来的。
人是在孤独的时候他才能听见自己内心的声音，那种不被任何人打扰，不在乎别人的眼光和评价，把自己抽身出来看事物，追随自己真实意愿的状态，这才是创造力爆发的一个状态。加上内向者在孤独的时候他会有源源不断的能量产生，他们不会感觉到虚弱和无聊，这个优势就是整天想要参加聚会的外向者没有办法比的。所以，内向者的人普遍创造力会更强。
其次，内向性格的人他的想象力更丰富。因为他们天生就很敏感，因此就很容易和别人共情，就是产生相同的情绪，站在别人的角度想问题。这个特点让他们有更疯狂的想象力。
比如，JK罗琳，她在写《哈利·波特》的时候就是一个人写作，她可以在笔下的角色中来回穿梭，体会各个不同角色的情绪起伏，思想状态，因此她写的人物都很鲜活。拥有这种强烈的共情能力她才能写出这么受欢迎的书，凭空架构出一个完全不存在、却又有着完整规则的魔法世界。
再次，内向型的人他更善于倾听。这在一对一的交流中会有更强烈的说服效果。在有效的交流过程中，倾听它是比表达更难的，因为我们每个人都喜欢表达，每个人都想要表达。我们的潜意识也都是希望别人能理解自己，倾听自己。而内向性格的人，他天生就有倾听这个优势。
比如，做销售，一般人可能都觉得外向的人他适合干销售，能说会道，又不怕陌生人。但是经过统计发现，最好的销售员他都是内向的，平时不爱说话，但是一张口就能说到点子上。
他们的本事其实不是自己说，而是让顾客说，他们只是扮演了一个倾听的角色，他们有能力让顾客觉得自己被重视，被理解。这样信任感就自然而然地产生了，然后交易就自然而然地达成了。
所以内向型的人虽然不容易认识大量的陌生人，但是在一对一的交往中通过倾听却更容易获得信任感，给别人以可靠的感觉，给别人安全感。
最后，内向性格他更加容易在一个领域长期的保持关注。想要在一个领域有所成就，长期的关注它是一个必要条件。太频繁地更换兴趣领域，它就比较难出成果。内向性格这种慢思考会给他带来优势，因为他们想问题通常是往深了想，而不是追求广度。这会让他们能够持续性地关注一个话题，这样就会更容易成为一个领域的专家。
02内向性格如何发挥优势
作者说性格它有点像橡皮筋，虽然它有个天生的长度，但是它是可以被拉伸的。一个内向者他必须要学会的一件事就是在特定的时间内变成外向者，充分地表达自己。也就是说要在特定的时间段里，有目的性地转变成外向者。内向者其实缺的并不是所谓的表达技能，他们缺的往往是动力。那怎么样获得这个动力呢？
1、自由特质理论
利特尔相信混合性格特征和自由特质是共存的。自由特质理论认为，我们天生的因素与文化赋予了我们某些性格特征，比如内向，但是我们可以在某些“个人核心项目”中超越自己的性格限制。换言之，内向者可以为了他们认为重要的工作、他们爱的人，或者任何他们重视的事情而表现出外向者的一面。那怎么做呢？那就是和自己订一个契约，在规定的时间内完成任务以换取自己独处的权利。
比如，害怕公众讲话，但是工作需要，你又特别喜欢自己的这份工作，你必须要当着大家的面把自己的想法给说出来。这个时候你就需要和自己订个契约，只要是工作的时候我就要变得外向，我要勇敢地表达自己，做个敢想敢说敢做的外向性格，积极地和别人互动，大胆地表达自己的想法。那有了这个契约之后，内向型的人格就会短时间地变成外向。
在伪装完之后，还要给自己设立一个恢复期，就是在扮演完这个外向性格之后，要赶快给自己找一个安静的地方恢复一下。这个特别关键，如果你不这么做的话，你会一直处在一种紧张的状态，慢慢地会对自己的工作产生厌恶感。
很多人可能会觉得自己完全做不到，这个时候应该怎么办呢？作者说这个完全不用担心，一般情况下按照内向性格那个心思缜密的特点，他们一定会做好充足准备的。偶尔在状态好的时候，内向性格的人他也会表现得非常活跃的，所以变得活跃它其实是一个动力的问题。那当你变得活跃之后，你仍然克服不了自带的那种紧张感怎么办？那么我们就可以试试福尔摩斯观察法。
2、福尔摩斯观察法
他最大的特点就是通过观察进行推理，像对方手上有墨水，他就可以推断对方是个老师。我们可以像福尔摩斯一样去观察对方，这样可以大幅度地缓解自己的紧张感。
为什么这么说呢？因为内向性格者的人的注意力一直对准的是自己，他们太关注自己的感受了。而用福尔摩斯观察法就可以把自己的注意力调转到外面，让自己的注意力一直注意在别人身上，而不是自己身上。在这段时间内把自己给彻底忘掉，不去理会自己的感受。这样一来，你的紧张感就会缓解很多。
比如，比尔·盖茨，平时也不爱社交，但是在需要的时候也会变成一个社交达人。内向型的人要像他们一样，给自己的性格赋予弹性，平时勇敢地做自己，不内疚、不自责，安安静静地做好自己内向者的角色，不试图去改变自己的性格。但是在需要的时候，要勇敢地表达自己，展现出自己的才能，这样才会得到应有的成就。
最后的话：
生活的秘诀就在于把自己放在合适的灯光之下。对于有的人来说，适合自己的灯光是百老汇的聚光灯；对另外一些人来说，一盏青灯便足矣。有效利用你的禀赋，比如坚韧、专一、洞察力以及敏感。去做自己喜欢或有意义的事情。破解问题，潜心艺术，深沉思考。内向性格在适当的时候，走出自己的舒适区，充分发挥自己的优势，然后才能做更好的自己。
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