影响力读后感（《影响力》读后感总结）

《影响力》读后感
这是一本乍读起来略枯燥的书，耐着心思读下去，才发现，这些理论性的文字，确实在我们的生活中，实实在在的影响着我们。以下做一个概况总结：
如果对于生活细心一点，不难发现，我们的行为确确实实的受着各种难以察觉的影响力左右着。本书阐述了三种触发我们有规律的、机械性的行为的种类（也就是说，当一种特定的事情发生，或者我们接收到某个特定的信号时，本书归纳出三种影响力来操控着我们）。
我们的固定行为模式（就像我们的惯性。当一件事情发生时，我们常常会有第一反应，思维和身体的本能反应。根深蒂固的影响这我们。这与我们自身的认知水平与能力有很大关系，每个人都不同。教育成长背景越相似，固定行为模式越雷同）、思想捷径（书中讲了一个销售宝石的故事，价格与质量成正比，价格贵、东西就好，我们长期以来的思维模式，不用思考）、认知与对比原理（销售人员经常会把价格高的商品介绍给你，再把价格低的拿出来，在高低价格的对比下，我们很容易购买销售员心中真正的目标商品，也就是价格低的商品，没错，高价格只是对比，促使我们买的陪衬）。
书中详细介绍了六种人类的固定行为模式，很多别有用心的人利用这些固定的行为模式，实现了从我们这获得好处达到他们利益最大化的目的：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。
互惠：互惠是人类生存发展进步的必须条件。人们秉着互惠选择交换生活必需品，交换生活物资。我们有接受的义务，就有相应的偿还的义务，否则，我们会被贴上只索取不回报的讨厌的人的标签。有的人就会利用我们互惠的心理，先给我们一点看似善意的甜头，让我们有亏欠感，再去要求我们做一些实现他们利益的事情。
承诺和一致：我们一旦做出承诺，说出我们的想法，就会坚持，很难动摇，我们的行为会极力的与承诺保持一致，拼命的印证我们的承诺。一致的程度随着越公开承诺，越频繁承诺，一致的程度越大。当我们被要求签署一些文件或协议后，我们迫于内心和外界的压力，内心会要求自己去这样做。
社会认同：我们是社会动物，周围人的行为对我们的影响潜移默化，有时候到了完全的地步。在我们拿不定主意时，我们会从周围人的身上找答案，认为大多数人的决定是对的，我们也可以跟风。
喜好：我们似乎更愿意接受我们喜欢的人提出的条件和意见。书中列出了几点影响我们对他人喜好的条件（长得是否好看、他人与我们相似性的程度，比如爱好，成长背景，受教育程度等、他人对我们合适的恭维、接触合作交往，紧密地接触与合作一件事情，可以让我们对他人产生熟悉感与认同以及好感。
权威：权威一般有三个标志，头衔、衣着、身份标志。人们对于权威的信服力，有时会让我们盲目信任与服从。比如我们更愿意去相信顶着教授头衔的人的话，我们更觉得衣着好的人值得被尊敬对待，我们更觉得有特定身份的人更值得我们去信任，比如警察，医生。
稀缺：物以稀为贵。稀有的东西激发了我们争抢的欲望！有时候盲目到了不在意好与不好，适合不适合，单纯的因为少，而认为好而去抢。更多的表现在我们购物上。
生存、生活有时候就是一场博弈。生活给了我们大部分心理学的来源，其实如果把生活中的感受与行为细化归纳一下，会发现，生活本身就是心理学大课堂。稍加注意，让自己的固化行为模式变得更无懈可击，是最终的目的。
题外话：此公众号，已经变成庄主一个人甩文字的空间呢……哎……丝毫看不见韩先生的影子………如果韩先生真的看完了这篇读后感并且看到了最后的彩蛋，要给小妖精发个微信，内容是“韩先生爱张小妖精”，我敢保证，我不会收到这条微信……呵呵……呵呵……因为韩先生不会看到最后…………打个赌哦，如果韩先生看完并真的给我发了这条微信，我愿意答应韩先生的一个请求，如果没有发这条微信，嘿嘿嘿嘿嘿嘿????????……韩先生，你死定了哦

《影响力》读后感总结
利用在火车上的时间
读完了《影响力》的剩余部分，然后我立即把这本书推荐了我哥哥并告诉他说，这是一本“让人长心眼的”书。
由于这是第一遍阅读，读的比较粗糙，此篇读后感就是回想本书给我印象最深刻的部分，结合现实生活中案例，加以记录。
为什么推销员总喜欢给你先推荐贵的东西？
因为一旦你买了贵的东西，其余的配件价格再高也就无所谓了比如：你花五六千买了个iPhone，然后再花一两百买个手机壳也不会心疼，因为大的钱已经花了，还在乎这点小钱吗？这就是销售员在利用“对比”心里。
上门推荐的人总是说免费做这个，免费做那个，最后做完后再推销他们的产品，这样能大大提高成功率，原因就是推销员利用了“互惠”原理。
在向你提出请求前，先给你点好处，然后提出请求，在这种情况下，大部分人即使拒绝也会觉得不好意思。
甚至还有“拒绝-后撤法”，意思是先提出一个请求，遭到你的拒绝，然后他说他退让一下，再提出请求，这样别人再拒绝第二个请求的可能性就会低一些，因为心想他都已经让步了，而且我又拒绝了第一个，就满足他这个请求吧。
比如：有的推销员在你拒绝他的商品时，会继续提出请求说：
“那既然您不需要我们推荐的东西，那能告诉我们下您的哪个朋友可能会需要吗？”
如果从推销员入门到现在，氛围还比较好的话，估计大部分人都不好意思再次拒绝了吧。
然后推销员再去找你朋友，第一句话可能就是“我是您的xxx朋友推荐过来的”，推销员就开始利用“社会认同”原理了。
当你听到推销员说他是你的xxx朋友推荐过来的，你心里肯定会很矛盾吧，拒绝他等于拒绝了朋友，而且既然朋友推荐过来的，那是不是我该试试呢。
这就被“社会认同”心里操控了。
而且，作者还发现，有时人越多，人们帮助别人的可能性就会降低，因为人们都不确定现在是什么情况，人们只有根据大部分的行为来判断，当大部分人都这么想时，也就很少会有人行动了。
比如：你在路上，碰到个犯病的人，在地上挣扎，如果此时是你自己一个人，你是不是很快就能反应出他需要帮助，所以立即就采取行动了。
但是，如果已经有一群人在围观这个病人，你还会立即采取行动吗？
不会了吧，因为你会想这是什么情况，既然大部分人都不行动，我也没必要行动了吧。
所以在我们自己遇到困难需要别人帮助时，一定要指定具体的人并告诉别人具体怎么帮，比如说那个穿风衣戴眼镜的小伙子，能帮我叫个救护车吗，这样别人就不会再张望了。
第二就是如果某人自杀的消息上了新闻头条，那么接下来几天自杀的人就会增多。
大部分人在读到别人自杀时，如果他也有自杀倾向，那么在这个新闻的刺激下，他自杀的概率更高，因为人都有社会认同心里。
销售商也会利用“喜好”来诱惑我们。
为什么汽车展销会上会有很多性感的美女模特？
因为男人都喜欢美女，把美女和汽车放到一起，就也会让人把性感，舒适的感觉同汽车联系起来，从而刺激人们购买车辆。
还有，请明星代言也是，人们喜欢明星，特别是粉丝，所以人们也会喜欢或者优先选择明星代言的商品。
权威也能成为影响力的重要武器。
在这里不得不提高露洁的广告，广告里并没有明星，而是一个穿白色大褂的专家，拿着实验室里的器材，好像是试管，给我们介绍。
很显然，对于普通大众而言，穿白色大褂的专家就是我们眼里的权威，我们更容易被其说服，这就是在利用权威原理。
其实最后一章讲的是稀缺，即告诉人们数量少，来刺激人们的欲望，比如小米的营销模式。
在开头说过，我是在火车上读完了本书，而且我也碰到了火车上的推销员，当时就感觉他的很多话都对应着这本书里所讲的很多原(tao)理(lu)。
我碰到的推荐员是卖蓝莓的，记得开场他是这么说，“蓝莓富含丰富氨基酸。。。”总之很多生物学里的术语，很显然这是在利用权威原理。
然后又说“咱们这个蓝莓在超市是买不到的，而且我只过来这一趟了，想要的朋友抓紧了”，这是在利用“稀缺”原理。
又说“刚才隔壁车厢一小伙子买了5包，拿给自己的家人吃”，而且我发现在我在的车厢，每当有人买了他的蓝莓时，他就会大声公布：
“哎这个美女要了两包，想要的抓紧了”很明显，这是在利用“社会认同”。
总之，这本书值得一读。自古情深留不住，唯有套路得人心。但同时，莫怪别人套路深，只怪自己孤落寡闻。