营销策划书模板(策划书范文案例)

营销策划方案范文怎么写？

市场营销策划书的内容，格式　　1.市场营销策划书执行概要和要领　　商标/定价/重要促销手段/目标市场等。　　2. 目前营销状况　　(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。　　(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。　　(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。　　(4) 分销状况：销售渠道等。　　(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。　　3. SWOT问题分析　　优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。　　劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。　　机率：市场机率与把握情况。　　威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。　　综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。　　4. 市场营销策划达到的目标　　财务目标：　　公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：　　（单位：万元）　　营销目标：销售成本毛利率达到多少。　　5. 市场营销策划采取的营销战略　　目标市场：-　　定位：-　　产品线：-　　定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。　　分销：分销渠道（包括代理渠道等）。　　销售队伍：组建与激励机制等情况。　　服务：售后客户服务。　　广告：宣传广告形式。　　促销：促销方式。　　R&D：产品完善与新产品开发举措。　　市场调研：主要市场调研手段与举措。　　6. 行动方案　　营销活动（时间）安排。　　7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -　　8. 风险控制：风险来源与控制方法。　　营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：　　①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。　　?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓励多购。　　?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗　　5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　　　6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

做一个百事可乐的营销策划书行动方案 速求

• 其中包括活孩怠粉干莠妨疯施弗渐动目的及其必要性 活动执行 活动时间为2015年7月10日到2015年七月十二日
• 你说的是执行方案吧！誉诚营销策划比较擅长

我要百度文库中光明，海河，伊利的营销策划书doc.

• 我没有文库财富值，求帮助。
• 你好，已上传到附件，满意请及时采纳为最佳答案。

有木有重庆地铁一号线沿线房地产营销策划书啊，写论文跪求啊！！！

• 像贝蒙天地之类的，只要是一号线沿线都可以。谢谢！！！
• 可以的， 一号线沿线

想学营销策划，，，哪位大侠一定一定要帮帮我介绍一本营销策划流程的书，就是能让我一步步能自己写出来的

• 想学营销策划，，，哪位大侠一定一定要帮帮我介绍一本营销策划流程的书，就是能让我一步步能自己写出来的书，一定要具体！拜求(+﹏+)~，谢谢！！
• 我是广告策划，刚开始学的时候读了《小强广告100招》和《打开创意的脑》都让我受益匪浅。前者结合了许多实操的案例来趣味性的教导，后者教你发挥创意其实很简单。如今从事5年常常也能够用到。

求关于进口红酒的营销策划书写作思路

• 大概是一家刚成立不久的公司拿到法国罗兰庄园的葡萄酒代理权。资源有限，渠道没有。如何写最前期的推广营销策划书啊！！！求大神给点实际可操作的思路。
• 可以尝试着从电商和线下渠道两个方向展开思路

营销策划书 求真心帮助的 会采纳的好评

• 远方食品公司的困境远方公司是家生产冰淇淋的小公司，经过几年的激烈竞争，公司的发展艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了超严重的价格倒挂，亏损厉害，产品品种杂乱，销售不力，销量一直无法提升，产品没有健全的销售通路。由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难。许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运行出现了困难局面。直至今天，公司账面上出了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金，虽然公司仍然坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。 如果你是策划项目经理，你将如何策划帮远方食品公司走出经营困境，并将策划创意写成营销策划书。
• 这个问题已经不是一份营销策划书能解决的问题了。内耗严重、管理松散，导致成本上升，管理混乱；没有企业文化，没有执行力、凝聚力，导致企业没有生命力和动力。权责不明，岗位职能得不到监管、支持与运转。问题不在市场，在管理上，如果你要做规划，就具体分析下企业内部原因，再寻找外在因素。

求一份动漫衍生产品营销策划书 有的 请我发给我

• 一、产品介绍1.产品名称2.品牌名称3.产品描述（功能、技术、外观、包装）4市场定位5.市场价格二、市场分析1.市场现状分析2.目标市场分析3.市场营销分析三、营销计划1.价格策略定价2.宣传策略广告3.推广策略促销4.渠道策略分销四、财务分析-预测销售额-推算成本与利润 这种格式的
• 我以前有 但是不见了

我工作在房地产公司营销部一名职员，刚到踏入这个行业，请在房地产营销策划这方面的行家，推荐几本书籍。

• 我现在工作在房地产公司营销部一名职员，刚到踏入这个行业，还不是十分了解，请在房地产营销策划这方面的行家，推荐几本基础书籍。 领导说让我看房地产营销和建筑类的基础图书，请推荐我几本，请认真回答。谢谢
• 公司营销部一名职员，刚到踏入这个行业，请在房地产

求一份市场营销论文，《新疆彩玉营销策划书》~~

• 可以是为一个公司或者店铺或者旅游局做的策划
• 新疆彩玉营销策划书