《人性的弱点》读后感（《人性的弱点》读书笔记）

　　《人性的弱点》读后感
王正杰丨文
《人性的弱点》读后感
进入大学后上的第一节管理学课，王老师的讲课风格及内容就深深吸引了我，讲课的内容大多比较广，与我国社会发展紧密联系，对中国政治有着独特、自我的认识，我十分喜欢这位老师。正是因为这一点，我才有定力把《人性的弱点》这本书完整的看了下来。首先，我表达一下对王老师的尊敬与谢意，第一：讲实话，迄今为止，我完完整整看下来的书就只有两本，其中一本就是王老师推荐的《人性的弱点》，感谢她让我增添了文学色彩。第二：这本书更重要的教会了做人的道理，这也要感谢王老师，间接的教会了我人情世故。下边谈谈这本书给我的启示与看法。
对我来说，往小处看，学会了生活中的一些细节、法则，往大处看，这本书有可能改变我的人生格局、轨迹。心有多大，舞台就有多大，这个心是责任心，你有三五个人的责任心你就是一名组长，你有几十个人的责任心你就是一个部门经理，你有十三亿人的责任心你就是国家领导人。这种收获很难用几句话讲清楚。
人生本来就是一个上下求索的历程，大部分人不会在意一辈子有多长。看完这本书之后，首先对我的价值观是一次洗礼，人的欲望确实激励人前进，我认为，人的价值尺度不是一辈子能活多长时间，而是一生中有多少激动人心的时刻。其实，人与人之间的关系是很微妙的，一个眼神、一句话都会对周围的人产生影响。读卡耐基的书，我们会发现，他是一个非常会总结的人，细微之处摸索人性。很善用的一个文学表达方式就是举例子，他讲的每一个道理都有与案例相结合，而我们作为学生来讲，是比较喜欢听故事的，所以这本书每一个章节都很容易吸引我。
第一篇中有一条法则“在人际交往中，不要经常使用批评，因为任何人无论做错什么事，而且无论他的错误有多么严重，在绝大多数情况下都不会自责，这就是人性的弱点。”作者的这种观点给我留下了很深的印象，真正有智慧的人，都不会简单地批评对方，而是要试着去了解对方，他为什么会这样做。人都不会轻易地接受别人的批评，但几乎所有人都会批评别人。不论什么样的批评，都会给人带来不舒服。所以生活中，我需要去注意这个细节。
我们只关心自己想要的，这显然是非常孩子气的。谈论他人所要的，并且告诉他如何才能得到它，这是世界上唯一能影响对方的方法。这研究的就是人性的弱点，用我个人的观点来看，和一个人战术对垒，不一定非得去研究他过去是如何作战的。换作是我的话，我会去研究这个人，研究这个人的性格、生活作风、爱好等，当然最重要的就是这个人的欲望，他最想得到什么，然后投其所好、对症下药，这样才能九月怀胎、一朝分娩。
书中第三篇有一条我目前已经在实践，那就是“站在别人的角度思考问题”。始终从对方的出发考虑问题，看事情，就像站在自己的立场上一样，这或许会成为决定你事业成功的一个关键因素。社会是需要彼此尊重的。我回想起初中班主任李老师讲的话：“我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。”生活中，有时候做事我也会这样去考虑，不过这方面的法则更多应用于警察破案。
第四篇中的“给他人一定的权力”，这一项我国政府近两年表现的很突出即简政放权，俗话说：“用人不疑，疑人不用”。当我们达到一定的高度的时候，别人替我们做事，我们就应该相信，忽略他的一些小毛病，领导一定不能过分地去在乎细节，干涉过多了可能会起反作用。人类的天性就是获得权威，当我们达到一定的高度的时候，我们就应该给他人一定的权力，让他人获得存在感，让他人快乐地做我们所说的事情。这个我深有体会，高中时期的李主任就是这样下放权力的，很大程度上历练了我，我很感谢他，因为对我来说，这是一生的财富。
第五篇中有一条“不要让小事破坏感情”，这种事情，说起来容易，但做起来却很难，不禁又想起了那句话，成大事者不拘小节。举个例子来说，从古至今，鲜花都是人们表达爱意的语言，它们不会浪费你多少钱，尤其是在鲜花盛开的季节里。不过仔细想想，很少会有丈夫买一束水仙花带回家，仿佛它们像兰花一样珍贵。为什么要等你的夫人住院以后才给她送上几朵花？即使作为学生，我们的年龄还小，但是这正是我们大多数男生都会忽略这些细枝末节的价值。感情这个东西，如果我们经营的好，投资就会有结果。但是，如果我们不正当经营的话就像是偷鸡，偷鸡最后的后果就是偷鸡不成反蚀把米。所以，重视生活中的一些小事是十分必要的。
最后一篇中“无法改变的事情就接受它”，这条法则让我想起了一部电视剧《飞虎神鹰》中的一个细节，当燕双鹰同志没有服从上级张桥同志的命令而单独行动时，最后张桥同志讲：“既然我无法控制他，我到不如去支持他和敌人干到底”。长辈总是和我们讲，世界是公平的，小时候我会相信这种说法。但是，随着阅历的丰富、年龄的增大，我早就打破了最初纯真的看法。举个现实的例子，我们出生在一个普通的农村家庭，他人出生在某部部长的家庭，他的这个大爷是什么部长，那个舅是什么厅的厅长。扪心自问，这真的公平吗？这难道要怪我们父母？别闹了，父母给了我们生命，其余的就要靠自身了。我们无法改变这种出身，但是我们的时间是一样的，所以我们不如去积极的接受它。万般努力只待出人头地，将来感恩父母、衣锦还乡是我们的目标与责任。
读《人性的弱点》这本书好似在读一个人，我会去了解这个人的特点、生活习惯等，更多的是去了解人与人之间的相处。这本书给我带来了精神的财富、个人的成长、人生的历练，今后的生活我会去逐步实践它的法则，找到更适合自己的去应用，向成功的方向乘风破浪。活到老，学到老，生活处处是学问，今后我会去读更多有意义的书籍。
作者简介
王正杰，19岁，在校大学生，校红十字会会员。高中曾获得河南省省教育厅、安阳市、林州市的优秀学生干部及三好学生奖。在林州二中时受教于李振华、杨凤旗、李秀玲、吕彩霞、王晓波等名师。

　　《人性的弱点》读书笔记
大一第一堂大思修课上，老师向我们推荐的第一本书就是这本《人性的弱点》。后来我去图书馆借阅，这本书都写的啥啊，成功学、畅销书、鸡汤文、励志学，毫无文采，当时匆匆扫了一遍，便再也没碰过了。很多年以后，尤其是当我踏入社会后，经历了职场碰撞、家庭组建、自我管理的心路经历后，再次翻阅，心境大不相同。卡耐基告诉我们，人性是喜欢甜言蜜语，是自我麻醉的，是以自我为中心的，是可以被哄骗的。总之，人性浑身都是漏洞。想要成为人际交往的高手，我们应该知道人性的弱点，才不会上当受骗，才会去有技巧win and influence people，人际关系才会更加润滑。
以下是我的读书笔记：
序言
We'll never lose
1.一个人事业的成功，专业知识和技术占15%，人际交往能力包括发表自我见解、担任领袖和激发他人的能力占85%；
2.怎样使用这本书，一是阅读二是不断应用总结经验再应用，通过认知实践再认识不断升级和刷新你的认知体系和能力。
正文
第一篇 把握人际交往的技巧
1.将欲取之必先予之，先了解并解决对方的需求再提自己的需求，对方的需求分析是人性的弱点之一。
2.在所有需求中，人的自我表现、渴望被肯定、受重视、受尊重的需求是普通需求。
3.为了得到友谊和爱，首先你必须对对方感兴趣，其次思考你能帮助到对方什么。
4.演讲的目的不是为了自我表现，而是向听众传达讯息，给他们鼓舞性的思考，仔细思考你能带给他们的生活哪些帮助。如果这么认识演讲，那么下次演讲前你不会恐慌，你的演讲效果会好很多。
5.当问题出现时候，请记住不要用破坏性语言贬低伤害别人，因为尊严是一个人的基本需求，这个时候多思考怎样才能解决问题，而不是抱怨。
6.不要去批评指责别人，而是多想想对方为什么这么说怎么做？背后的原因是什么。人性的弱点是都喜欢甜言蜜语，而不是恶语相向。
7.请记住，我们所相处的对象，并不是绝对理性的动物，而是充满了情绪变化、成见、自负和虚荣的东西。
8.多参加线下的社交活动，从社交对象身上汲取有益的东西，通过社交，寻找到合作的机遇。
9.发自内心的真诚地尊重对方，赞美对方，多说观察到的对方的行为，然后说这种行为带来的益处，请……麻烦您了……谢谢！礼貌相处，人性的弱点之一就是伸手不打笑脸人。
10.如果别人对你恶语相待，请用以下三种方式：一是站起来礼貌告诉对方：对不起，请继续您的演讲，我先走了；二是平静看着对方，就像一个旁观者兴趣盎然看着一个小丑一样；三是切勿中了对方诡计也恶语相待，而是深吸一口气，承认自己交错了朋友，然后长呼吸，不要理会他，等到对方平静下来了，你有礼貌告诉TA：嗨，先生或者女士，请您声音小一点好吗？请您保持安静，好吗？
11.控制交谈的时间，适时告别。
第二篇 把别人吸引到身边来
1.你穿的衣服不是衣服，而是代表了你的品位和自尊感。仪表就是你的门面，重视你的服装、发型、指甲和牙齿，务必干净、整齐、得体。人性都是爱美的，爱优雅的。
2.一见面就喊出对方的名字，让对方觉得你记得他，他很重要。
3.爱笑的人运气不会太差，记得保持微笑。
4.有意识训练自己的语音、语速和语调，人性的弱点之一就是爱听甜美有韵律的声音。
5.人性的弱点喜欢被取悦，不是被激怒；喜欢被褒奖，不是恶语相待；喜欢被喜爱，不是被憎恨。因此称赞对方希望被称赞的事物，偶尔佯装，背地里称赞也是必要的。
6.与人聊天，不妨聊对方感兴趣的话题，这样沟通更加能够持续。
7.试图用戏剧化的方式表达自己的观点，也就是编一个故事，有时间地点人物起因经过结果，有起伏高潮结局，这种方式比简单空洞说道理更容易接受。
第三篇 不漏痕迹改变他人
1.用赞扬的方式做开场白，先扬后抑。
2.在批评之前，先承认自己的错误。
3.不要把意见硬生生塞给别人，通过询问引导的方式，让别人觉得这个观点是他自己得出来的。
4.不要直接说出对方的错误，而是通过间接的方式让对方觉得自己去发现并改正自己的错误；在禁止对方不要做某件事的时候，不要用直接禁止的语言，而是劝说对方做预期完全相反的事情。直接禁止尤其是命令式口气容易导致对方反感，劝说的方式收效一般良好。总之，提醒错误要间接提醒，不能太简单直接。
5.如果你希望对方怎样，不妨先给他带高帽子，如你希望老公晚上做家务，你可以说我知道你一直都是很爱我很乐意为我分担家务的好先生，先带高帽子效果会更好。
6.说任何话都要顾及对方的尊严、面子，拒绝太过直接。
7.如果是你错了，大方坦承承认错误。
8.与批评相比，鼓励更容易让人改正错误。
第四篇 交谈如何更加愉快
1.不要与人抬杠，赢了又能怎样？对方即使口服了，也许心里并不服气。所以辩论并不是最好的沟通方式。
2.与人沟通，学会将心比心，设身处地替对方着想。
3.交谈就像接球，问对方需要回答的问题，让交谈继续持续下去。
4.如果你想让对方同意你，从对方都同意的事情谈起，让对方立即就说是，苏格拉底式妙法。
5.多倾听，少说话，少聊自己，鼓励对方分享他的欢乐。
6.对他人的建议和想法表示同情。
7.多用建议而不是命令，建议意味着尊重平等，命令意味着权威，没有人喜欢权威。
第五篇 与金钱和睦相处
1.记录每日开销，学会预算管理。
2.提升财商，认识金钱，明白规律，正确使用金钱。
3.人类最大的资产是自己的大脑，最大的负债也是自己的大脑。关键不是你做什么，而是你想什么。
4.人有好多种，穷人心态、中产阶级心态和富人心态，学着用富人心态思考。
5.科学管理自己的时间和金钱。
6.节俭是一种智慧，节俭不是吝啬，而是把钱花在刀刃上。
7.如何避开负债陷阱？赚得多花得少。
第六篇 学会享受工作
1.只要你勤奋工作，就必有回报。
2.积极进取是最好的工作态度。
3.对工作保持热情，不断给自己树立新的目标，解决一个又一个问题，自然而然产生小小成就感，挖掘到新鲜感。
4.保持新鲜感是激情常在的良药。
5.比薪水宝贵的是能力、经验以及背后成长的机会。
6.学会从工作和休闲中获得快乐。
第七篇 营造幸福家庭
1.婚姻就像公司，需要经营和投入情感。
2.爱与被爱是世界上最美好的幸福感觉。
3.婚姻的真相——一连串的细节之中，多少婚姻败给了细节。
4.不要试图批评责备别人，而是试图理解别人为什么这么做。
5.婚姻很重要，有时候甚至比事业还重要。
6.夫妻之间要相敬如宾，互相尊重，多一点甜言蜜语，多一点赞美，少一点批评指责，少一点讽刺挖苦。