社区团购和生鲜电商区别 社区团购和生鲜超市

网友提问：

社区团购除了生鲜，还有哪些品类可以选择？

优质回答：

自社区团购大火之后，已有数百玩家进入这一赛道，仅8月、9月就有至少10个项目获得巨额融资。大多数玩家都是从生鲜切入，然而生鲜对供应链的要求较高，一但配送不及时，或者拓展的社区不够密集，很可能造成货损。去年年底，出现了两三百家供应链公司，各玩家的商品种类大同小异，这部分已失去了优势。许多玩家开始切入日常消费品，如十荟团，他们将在11月之后启动2.0版本，切入日常用品。十荟团CEO王鹏说，靠每天单独的爆品去打是不稳定的，切入日常用品这部分高需求才能建立稳定模型。

因此，对于小玩家来说，可以先从日用品切入，各玩家都从生鲜突围，自己反倒不占优势。日用品在供应链和仓储方面都简单的多，如果具有价格优势，能较为容易的获得突围。

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你好，生鲜食物之所以能在社区大卖，是因为其具有高频和量大的特征。而且，如今小区的住户实际上代表着社会的中高端购买力，他们对口感、营养、健康、安全的需求越来越重视，为了得到类似的商品，甚至乐意花更高价钱。

那么，社群团购除了这些，其他商品就没市场了吗？

当然不是！以下列出其他几种能够在社区热销的商品品类供你选择。

1、日用品（刚需品）

日用品在生活中必不可少，但日用品属于标品，消费频次会低很多，小区业主更喜欢在商场超市购买。而且因为不容易腐坏、过期，普通家庭也可以适量采买囤货。

不过，这并不能说明日用品不能做团购。优秀的团长，总是能在别人所不能完成的地方寻找商机，日用品做团购的优点其实也很明显，首先在于它是刚需，这和吃的食物一致。

其次，在小区群卖日用品可以说非常具有场景代入感，群主可以适当引导相关话题就可以卖出不少。此外，日用品虽然单件商品低频，但是品类多，纸巾、毛巾、洗发水、牙刷…林林总总很多。

因此，在价格优胜的前提下，在社区里卖日用品，也是相当不错的选择之一。

2、生活情趣

住在社区里的群友，都具备一定的消费能力，他们也都对生活品质有很高的要求。这时候，如果偶尔在小区群发发增加生活情趣的商品，可以带来意想不到的效果。

比如说，鲜花、绿植、香包、工艺品等等，相比较生活必需品，这些商品的销售门店可以说是比较少的，小区业主如果能够直接在群里面买到商品，节省了很多去寻找的过程。

当然，这类的商品还需要再引导、再教育，如何激发起他们剁手的欲望？就要看你的本事了。

3、周边优惠券

理发、游泳、美容、汽车美容等周边优惠服务一大堆，如果有人能够帮业主收集这些优惠，很快就会成为大家的好邻居、好朋友。

而在商家那头，之所以发布这些优惠信息、优惠券，就是为了招揽更多的顾客，但是他们苦于没有渠道进行精准发放，一个优秀的团长，除了做好日常的团购之余，建议也可以帮帮小区做「公益」。

可作为对群员的服务增值，进一步拉近团长与群友的关系，这样，取得了群友们的信任，还愁卖不出更多的商品吗？

4、化妆品

现在小区的群友买化妆品肯定要看牌子，最好还得是海外的大牌，这样的事情，小区团购可不可以做呢？

其实也可以做，而且也能做好！既然是品牌化妆品，这里面的利润空间是很大的，而只要团长拿货又准又好，海淘、代购过来的客单价很高。

其实，无论是什么样的牌子，化妆品最强调的就是一个试用背书，这是小区团购最大的优势所在，团长或者群友使用之后效果不错的化妆品，肯定会在小区卖火。

当然，所有参与团购的商品，都必须是优质的，极具特色的，实惠的。一个好的团长，就应该全心全意为社区、为小区居民真诚地服务。只有这样，居民们才能够在一个简单、温暖、信任、有态度的社区氛围里幸福快乐地生活。

如今，互联网上衍生出许多大大小小的平台，为社区团购提供基础设施，通过线上下单，社区自提这一社区团购方式，将物美价廉的产品带给社区居民，如「群接龙」小程序（微信搜索能找到 ），无需注册，轻松几步就可以发起团购，同时还可以方便团长统计团购人数，集体收款。

希望以上的回答在社区团购上能够给你带来帮助。

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红人装招社区团购团长

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社区团购顾名思义就是在社区做团购，由于社区消费的特殊性，一般品类以生鲜为主，但不要被这个前提给限制了，事实上社区团购模式同样适合很多品类：

1、零食

社区团购的拼团模式也可以跳出社区，例如在大学做拼团，就可以主打零食品类，以宿舍楼或校区为“社区”，由于学生对零食需求旺盛，消费力有很强，拼团模式同样可以行得通。

2、美妆

社区团购的主要人群其实是小区内的主妇和宝妈，不仅掌管了家庭生鲜消费，本身也是主力消费人群，主打美妆、服装和母婴等品类同样会有很大市场。

3、冻品

社区团购模式一个重要环节就在于前置仓和快速的物流配送，而这些恰好与冷鲜冻品完美契合，所以冻品经销商也是切入社区团购的一个好角度。

4、百货

对于社区家庭消费者而言，除了生鲜，日用百货也是必需消费品，如垃圾袋、洗护和小工具等，当然大部分百货的消费频次并不高，所以最好配合生鲜一同拼团。

5、特产

农副特产在城市社区中也有很大市场，尤其是对于主打健康和原生态的特产，一般拥有较高的溢价能力，相比普通拼团产品能带来更高的利润空间。

其实社区团购本身作为一种融合线上线下的新零售模式，完全没必要自我设限，只要能行得通的都可以尝试。

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一般社区团购中的产品是生鲜、酒水和日常用品类。

1、蔬菜生鲜

蔬菜生鲜类是居民每天都需要的物品，所以这些肯定需求量大。但是蔬菜最大的顾虑是在运输过程中会有损耗，生鲜类的储存时最大的问题，所以，团长在选品时，既要想到品质，也要想到运输过程的的损耗。

2、酒水饮料方便面

酒水饮料方便面这些不会担心长时间的储存，同时在运输过程中也没有太多的损耗。

3、基地现摘的单品。

一个是本地周边的基地果园，可以通过果园直播现摘、试吃带动社群互动，当天新鲜采摘，直接称重发到客户手中。

另一种基地，就是全国的应季水果原产地，基地直发的优势在于现摘现发，精选品质，不做清洗、保鲜、打蜡等操作，但劣势在于运输时效及快递成本高问题。

如果社群量够大，可以考虑物流，零担等运输，量不大可以优先选择一件代发模式。对接的每个基地，都可以提供成熟的产品发布会文案介绍，用于发布到社群介绍产品。

4、挖掘各地域的特色产品。

就如嘉兴的粽子，沂蒙山的煎饼，石磨豆腐，崮乡的小米等等。慢慢拓展高品质的，人们的生活必需品，按份团，每次都可以吃到最新鲜的。

5、根据节日而来的对应单品

中国比较重视传统节日，而节日免不了送礼，所以，社区团长可以根据节日来来进行选品。

比如：端午节的粽子，中秋节的月饼，6.1儿童节的玩具等，这种节日礼品需求比较大，如果价格比超市的便宜，那社群内的人当然会比较感兴趣了。

刚刚做社区团长的人，可能会觉得卖的品类多了，会赚的多。其实，新团长开始做社区团购时，最好先少做几个品类，大约2-3类即可。先把小部分做好，然后再根据情况进行调整。

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