营销活动落地执行策略（营销方案的推广与落地执行）

网友提问：

如何策划可落地执行的营销方案？

优质回答：

从营销三大核心要素出发，产品，服务，营销策划。

首先，产品。

打个比方，你是开花店的，也不说针对七夕或者哪个大节日做营销了，就日常的。

日常店里常摆的品种最好不作为此次主打的营销产品，因为对老顾客来说太眼熟，对新顾客当然不影响，只是会让这个营销方案的面向潜在的客户数量减少。

老板从某种渠道进了一批新花，比如中亚那边的郁金香新品种，接着，这个产品需要包装一下，可以查阅相关的各色郁金香代表什么花语，例如郁金香的花语为博爱.体贴.高雅.富贵.能干.聪颖。 红色郁金香代表热烈的爱意；粉色郁金香代表永远的爱等等，就可以针对性地对这回营销的主打产品做分类给标语，也可以附带一下如何培植郁金香，郁金香和什么花草最搭，甚至可以和星座什么的联系起来，这个可以在后续营销策划中具体展开。

好了产品是一个全面包装的全新的产品，它产品中有超原先一朵郁金香的价值在里边了，在定价上就有一定弹性了。

再者，服务。

线下到店的顾客该如何对待，到店引导，包括产品介绍，应该具有相应的话术，让人能对郁金香有眼前一亮的认识，在顾客购买之后呢给什么样的包装，能如何引导顾客复购回头也要做针对。

对于线上消费，需求送花上门的该怎么做，话术如何，是否应该附带其它礼品，什么样的礼品都需要考虑同期的大环境有什么热点之类的。

最重要的是营销策划。

这块也是绝大部分人关心的问题，制定一个什么样的策划方案能吸引到人。

首先产品的成本应该会在1-2元左右，花的定价在一支5-15元之间更合理，因为不到七夕情人节，花价不会高的离谱。至于定多少价格，根据附带的东西，包括想让多少利，就比如最终是定在9.9元左右。

首先可以定个活动，阶梯式加量减价，比如1朵对应什么样的花语，价格是9.9元，比如11朵又代表什么，价格99元，100朵又是多少，这里价格我都是乱说的，并不清楚花价确实定价。

另外也可以做一个豪华包装，商务版，情人版，家人版，可以打着这样的旗号去引导顾客选择。

这些都是一部分，营销策划有一环非常重要，就是让顾客有主动参与度，如果有能主动去带新客更好，举个例子，老板可以打出一个旗号，让顾客可以去参与，“郁金香花语”之类的创意征集，提供一个给予多少优惠或少量现金或一朵花，可以选出优秀的给予大奖。主要是噱头，能吸引人就行。

具体这块营销策划能涉及到的面还很广，但是也要根据店面大小，活动涉及资金面大小去设置活动，以免得不偿失，如果一个小店掺杂太多的活动，人员不够，管理不好活动，反而会另顾客失望。

整一个这样的思路都应该覆盖营销所应具有的三大核心要素，而不能只注重营销策划，当然以上活动只是我随手写的，如果要具体应用到店里还需要更完善调整。

点个赞关注一下吧，未来陆续推出营销的案例，支持一下

其他网友回答

谢谢《头条科技圈》的邀请！

关于如何策划可落地执行的营销方案，我觉得要注意以下几个要素：

一、方案的执行单位是谁？

这个是必须首先要了解的问题。执行单位都不清楚，如何制定相对应的营销方案？知道了营销方案的执行单位，才能确定方案的大小，方案的内容。

比如以《头条》来说，如果执行单位是整个《头条》，那么营销方案里就要考虑整个《头条》的内容，哪些板块内容要侧重？哪些内容为辅？哪些可以一笔带过？甚至哪些可以忽略？而要增加哪些新的内容宣传？首页和分版的广告位怎么放？放什么类型的广告？广告时效性及热点事件发生后该及时跟进哪些内容和广告？……等等一系列的方案都是要考虑的。

如果执行单位是《头条》的“城市”版，那么相关的营销方案，就要侧重于“城市”这个主题。《头条》读者涵盖了多少个城市？不同城市的读者比率是多少？A城或者B城的主流读者占比是多少？男女比例是多少？A城和B城他们各自比较关心的内容是什么？哪些内容是他们共同关心的？有哪些内容可能是他们未来关注的？要从什么样的视角去推送相关的内容？从哪些地方入手，更容易推广《头条》的“城市”版块内容？在哪个区域的推送何种城市内容和商业广告？……这都是“城市”版块营销方案要考虑到的问题。

二、方案的营销对象是谁？

只有知道方案的营销对象，才能准确的推出需要营销的内容。比如母亲节你却推销男士剃须刀？冬至节来一场泳衣大促销？情人节不推销玫瑰却销售狼牙棒？……这显然是不会有好的效果的。

你的营销对象的性别是什么？年龄段是什么？分布区域在哪里？消费能力有多少？喜欢消费什么产品？个性化消费差异有哪些？主销商品外还可附带哪些辅销产品？……清楚营销对象的需求，才可能有相对精准的营销策略。

三、方案的营销目标是什么？

知道了执行单位，营销对象，最后就要确定方案的营销目标了。

目标是以金额数量计算还是以商品数量计算？是以销售额度计算还是以利润计算？是以市场占有率计算还是以增长率计算？执行时长是以额度定时长还是以时长定额度？遇到突发情况预备什么应急预案？……

策划一个营销方案，最少需要有以上的：营销执行单位，营销执行对象，营销执行目标这三个基本要素，才能成为一个成熟的可落地执行的营销方案。

其他网友回答

1、拟一个新闻标题

实际上除了吸引用户的目光之外，标题的拟定还需要走心，应该让读者动心，让他们产生好奇心，想要看一看的欲望，如果可以很好的做到这些点的话才是一个好标题。

2、巧妙使用新闻惯用词汇

3、发布的时间段需要很好粘合新闻

我们在做一件大事的时候经常会说到“天时地利人和”，实际上在进行软文发布的时候也是需要注意这三个要素的，我们在发布软文广告时要和新闻粘在一起。

4、广告信息的融合

在进行软文写作的是我们需要很好的考虑到要写什么内容，要怎么写，特别是内容方面有不少的写手都容易将自己的广告信息生硬的插入，这样反而得不偿失。可以选择投媒网软文发稿平台，平台地址：http://koc.shang156.com/register？admin=66

其他网友回答

可执行的几个要点：1、好看不如实用。有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍，看了基本不想看方案了，这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。为了显得强大，生硬的堆砌一大推资料、案例、工具，看了头都大了，其实，有一般的内容可以省略。找到关键问题，并制定策略，然后有一个解决问题的步骤和计划，对于规划这就够了。如，品牌规划案2、套路不如关键点。任何问题就要按照惯有的思路来进行分析，从市调开始，规划、传播、产品、营销、执行……做完收工，至于行不行，有多行，效果怎样，没人管了，反正方案做好了。其实，很多时候，客户并不需要什么都做，客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解，你给出一套放之四海而皆准的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要什么，那就很难办了。去年服务的一个客户，客户认为自己的产品和品牌都很好，而且对渠道网络和终端也比较满意，唯一觉得差距大的是：团队。并不难理解，老牌国有企业嘛，人员问题一般是主要问题。为啥啊？进入这个团队做销售的，都是一些关系户，大都是没有办法拒绝的，再有，就算有点能力，也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样，高层领导当然会觉得团队的能力不够了。三板斧下去，问题解决了大半，至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。3、理论不如经验资源。以前，经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿；现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚，讲了一半天不知道讲什么，还不如直接干一场最好；而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的方案，我认为理论不如经验资源。比方说：一个新品要操盘，你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道吗？4、强压不如沟通协调。如果高层很重视，推进压力自然少了很多，但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力，不想参与，就成干不成。所以，要将中层调动起来，只要他们有目标感和积极性，推动力自然很强。美国著名未来学家约翰奈斯比特说：“未来竞争是管理的竞争，竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。是的，要沟通，更要有效沟通甚至是高效沟通，没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目标更清晰”。5、宏大不如分阶段步骤。宏大目标有了，但要分成一些阶段性的目标。因为太大的目标，反而让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如：某区域市场，新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%，第二阶段要达到60%以上……其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。可执行还需看效果：其二，效果是检验营销方案的唯一标准，很多方面的问题，没去做之前可能会大致考虑到一些，但真正去操作会出现很多意想不到的问题，所以需要调整和修正。不可脱离整体营销战略及目标：战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。将短期的销售和长期的营销目标结合起来，才是我们制定可执行方案的根本目的所在，没有未来，当下也是朝不保夕的。从这个意义上说，就是：不在乎你现在的位置，关键是你所朝的方向。