如何做好新媒体内容营销 如何利用新媒体运营宣传产品

网友提问：

如何利用新媒体做好产品营销？

优质回答：

这几年的新媒体很火，许多自媒体大号站在风口上，狠狠的赚了一把，除了写这些情感软文之类的，其实新媒体还可以让我们来做好营销工作，也就是新媒体营销工作，那新媒体营销具体又需要做些什么才能做好这个工作呢，那就接着往下看吧

做好一件事情，首先我们得先了解这件事情的本质，就好比说，新媒体营销，你知道新媒体营销吗，所以接下来阐述一下何为新媒体营销

新媒体营销就是利用新媒体找到一些销售机会，从而达成交易，获得利益，而新媒体就包括微信，微博，知乎，豆瓣，贴吧等等

了解了什么是新媒体，接下来我们就要知道如何做好新媒体营销，首先，我认为，你要先了解你的用户，而了解用户的方式有用户调研或者与用户直接交流从而获得用户画像

其次，既然是做新媒体的，那内容也是至关重要的，所以有一个好文笔是很重要的或者写的一手的好文案也是非常不错的

接着，我们的渠道要打开，也就是你的内容要传播出去让别人看到，只有曝光在别人面前，才有机会找到销售机会

而渠道也是有很多种，就如说微信公众号，还有现在很火的短视频App，还有微博等等这些渠道，你要善于利用他们，让你的内容得以曝光。

其他网友回答

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媒玩儿团队虽然一直以运营干货类内容为主，但做公号销售也有几年的经验，对于公号销售的选品、场景化内容导购稿件（大家常说的销售稿）的撰写有自己成熟的套路，希望能够帮助到你。

提问

看人家在公号里推产品，我也想试试。但是产品类型那么多，究竟什么样的产品才适合在公号里推？

回答

1、在公号里推产品，其实是一道连线题

首先，云知团队认为，符合公号销售的产品应该具备以下几点特性：黑科技，高颜值，话题感强。就算不能全部具备，最少也要占其中两条。然后，要确保你推的产品没有过季，如果你在冬天推电风扇，夏天推暖风机，算了……相信大家不会这么干的。

当你的产品满足以上特性，接下来要做的只是一道简单的连线题，连线题的两端分别是用户画像所引导出的需求和产品特点，两者高度契合，转化必然会高，也就是卖得好。

2、用户画像模糊不要紧，找对方法是关键

云知团队一直认为，作为一名运营工作者，一定要想尽一切办法去摸准自己的用户画像（包括用户性别、年龄、学历层次、家庭情况、消费水平、消费喜好）。公号销售亦是如此，想要把产品卖给用户，先要知道什么是他们所需要的。但在公号运营初期，你的用户画像一定是模糊的，我们可以通过尝试不同类型、不同单价的产品，去测试用户的需求。

测试也有方法，在不清楚用户画像的初期，你要做的是“拟定”，假想你的用户画像是某个范围，他所能接受的产品是什么类型，客单价在一个什么区间，你大概就可以摸清了。

比如你在做一个旅游摄影的号，那你就可以假想你的用户大多是喜欢旅游的驴友，或者是对摄影感兴趣、爱街拍的青年。什么产品是他们所需要的呢？我想，一款高颜值的旅行睡枕应该是不错的选择。

3、避免进入误区：单价越低越好卖

挑选合适的产品类型是大多运营者会仔细考虑的事情，但公号销售要做好，不仅要选对产品类型，产品的价格也很关键。我接触过不少做公号销售的人，他们都有这样的一个误区，认为产品价格越便宜越容易被用户接受。

确实，某些艺术类的号，天天推一些单价大几千甚至上万的艺术品，能卖出去才怪。但在合理的价格区间内，适当提高单价，可能会有更好的效果。

这里说的合理的价格区间是多少？云知认为，符合新媒体公号销售的产品价格应在几十到五百元之间，一般单价超过五百，就不太好卖了。在这个价格区间内，具体客单价多少的产品更容易被用户接受，也需要我们不断测试。

依旧回到用户画像的问题，不是所有人都觉得便宜的东西好，你在高逼格的用户面前推一些廉价品，反而会不受待见。不同用户有不同的客单价接受范围，也就是我们俗称的购买力。

比如王大拿想买一款剃须刀，心理价位在100到200之间，这时候你推给他一款50块钱的，他可能就会看不上，如果你在同款剃须刀上多加两个功能，或者添加些设计成本使其颜值更高，售价提高到150，没准王大拿就欣然接受了。当然，我们做公号销售一定要名副其实，如果你为了触达用户的心理价位，硬生生把50块钱的东西卖到150，只会降低用户对你的信任感。

4、场景化内容导购稿，重点在“场景化”

产品选对了，价格也适中，可是转化效果依旧不好，你该考虑考虑是不是文案的问题了。其实我们可以观察到，同一款产品有时会有很多不同版本的文案，为什么运营者们会做这种看似“重复且浪费时间”的事情呢？

公号销售说白了就是靠文案介绍产品，从而引导用户购买，那文案就至关重要了。云知团队一直把产品文案称为“场景化内容导购稿件”，是因为我们认为，公号销售稿件的重点是要做好“内容场景化”。

所谓“内容场景化”，就是在文案内搭建能够直击用户痛点的场景。拿一篇很久之前看到的文案举例，那篇文案是在推红豆薏米芡实丸，有祛湿排毒的功效。文章内多次以图片的形式来构建湿气重导致出现的场景，如困倦、疲惫、四肢无力等等，我当时被这篇文案从头暴击到脚，脑子里就一个想法：说的不就是我吗！

被暴击之后，文案内紧随其后的是吃红豆薏米芡实丸之后症状减轻的场景，我再一次被带入：原来我还有救，我也要像他们一样棒棒！怎么办？只有下单购买可以拯救我了。

以上确实是我的亲身经历，可能文字略显夸张，但那篇文案的场景化构建确实成功把我带入，并直击了我的痛点，最终构成了我的冲动性购买。

示例

媒玩儿团队最近在公号内销售的一款多功能插线板，成功引爆用户，多号测试平均转化率高达6%以上，两周卖了近1万件。

你可能会好奇，一个插线板凭什么能成为爆款？我们一起来看看，这款插线板身上的特质：

设计简约，颜值很高

黑科技功能，可贴墙面，使用方便

类比同类产品，价格适中，性价比更高

再来看看文案，开头通感引入，列举了目前常见插线板上的设计缺陷，使用户有带入感，而此款产品轻松解决用户痛点，且设计新颖，足以吸引用户购买。（点击查看文案链接）

总体来说，这款插线板符合媒玩儿团队对于公号销售产品的特性：黑科技，高颜值，话题感强。再加上“场景化”的构建，所以它有机会并且确实成为了爆款。

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