生命阳光牛初乳(生命阳光：这是一场持续19年的生命早期营养坚守)

生命阳光牛初乳

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自改革开放以来，国人消费水平逐年提升，但与经济快速发展伴随而来的快节奏生活，以及抗生素等的使用弊端被频繁揭露的背景下，中国医学领域普遍推崇的理念：以营养的方式解决健康的问题，开始被多数国人所认可。而随着去年《国民营养计划（2017-2030年）》的发布，生命早期1000天以及干预必须从新生儿开始的观点更是得到了空前重视。

据战火刚刚消散的双十一数据显示：第一小时进口商品的排行榜上，第七名是婴幼儿营养品，这也是婴幼儿营养品第一次以单独品类出现在排行榜中。由此可见，300亿规模的婴幼儿营养品，终于不再是母婴从业者们狂追的风口，而是实实在在的存量市场。这对于很多品牌商们来说，这是个散发着香味的新鲜蛋糕，殊不知在19年前，便有人开始做起了孤独的坚守者：生命阳光。

花开两朵，各表一枝。首先让我们来认识下当下大热的生命早期1000天，到底是什么？对一个人的健康到底会产生什么样的影响？
据上海儿童医院儿科主任裘刚主任介绍，原来所谓的生命早期1000天，最早是由国外营养专家提出，指的是从孕期开始到宝宝 2周岁期间的1000天。世界卫生组织将其定义为人体生长发育的“机遇窗口期”，是人的体格和大脑发育最快的基础时期，这期间的营养状况与整个生命周期健康息息相关，不仅影响体格生长和智力发育，还与成年后慢性病的发病率有明显联系。目前，我们国家《“健康中国2030”规划纲要》和《国民营养计划（2017-2030年）》都逐渐将营养健康上升为国家战略，强调“健康中国，营养先行”。

说到营养，那就不得不提妈妈的初乳。这一天生的营养品，不仅营养素全面丰富，而且里面天然含有的免疫球蛋白、乳铁蛋白等免疫物质，对于新生儿是非常强有力的呵护，是上天给予新生儿的第一份大礼。

“作为一名儿科医生，可以非常负责任的说，初乳对孩子未来的成长、甚至是成年后的健康状况都会产生非常大的影响。”裘刚主任如实说道。并且，其进一步表示：早产儿的妈妈缺乏母乳是很常见的事，而国内母乳银行这类机构很缺乏，更别说母乳初乳，所以国内外很多儿科专家将目光转向了牛初乳（根据国家规定，健康乳牛生产后72小时内分泌的乳汁，蛋白质含量要求高于40%，免疫球蛋白含量要求高于10%）。
美国病毒医学控制中心研究表明：牛初乳中含有丰富的免疫球蛋白，含有天然广谱抗病毒因子及促生长因子，能抑制呼吸系统疾病，尤其是抵抗流感病毒和多种病毒的侵入，有独特的预防，控制效果。
此外，新西兰乳酪局科技文献也认为：儿童经常饮用牛初乳可直接增强抗病能力，不易患感冒、肺炎、腹泻等感染性疾病，并能促进身体生长发育和智力水平的提高。
为进一步研究牛初乳，裘刚主任与其团队一起做了大量的研究和临床实验。而在这个过程中，他认识了高度关注孕婴童营养健康的新西兰企业—生命阳光。

“生命阳光所倡导的‘初生营养干预，以营养的方式解决健康的问题’的理念和我的研究方向高度契合，而且他们用实际行动在推行这一理念。我也很希望更多的国内外企业能够加入到这个研究的行列，将‘健康中国’真正落地。”裘刚主任对笔者表示。

但是，生命阳光在“初生营养干预”的路上孤独地跑了19年。
原来1999年伊始，生命阳光便作为新西兰优质营养品品牌进入中国高端免疫营养市场，旗下产品主要分为免疫营养、骨骼营养、肠道营养三大模块，倾注于不同年龄段身体健康营养所需。其中，免疫营养模块下的生命阳光牛初乳系列更是受到中国消费者的追捧，在渠道商之间有着非常好的口碑。后续，随着婴童营养品市场潜力被越来越多的人发掘，生命阳光于2018年开始启动1000+计划，全面普及“营养干预”在中国的推行。当然，生命阳光对中国营养品市场兴起与开拓上的贡献可不仅限于这些。
在专业研究上，国内关于牛初乳时长最久的流行病学调查，是华中科技大学同济医学院周韫珍教授带领的科研小组。从2008年就以生命阳光牛初乳作为样本，开始牛初乳对婴幼儿免疫调节的影响进行研究，对4800例婴幼儿的喂养与免疫健康状况做了流行病学调查，研究发现服用生命阳光牛初乳的婴幼儿在腹泻和呼吸道感染方面有减少发病频率、缩短病程和辅助疗效的作用。
都说好的产品自然是脱离不开优质的源头。作为生命阳光的原料供应商威士兰乳业，正是新西兰第二大乳制品合作社。众人皆知，新西兰一直以来是乳制品出口大国，更是全国公认的“最后一片净土”。今年，生命阳光与威士兰乳业已经达成战略合作伙伴协议。威士兰产出的除了常乳还有各种高品质乳品，例如牛初乳、乳铁蛋白、乳清蛋白等，并且从数量和质量上，都以生命阳光的需求为优先供给。这无疑为生命阳光今后的发展，提供了稳定的保障。

在此次刚刚结束的在上海举办的中国国际进口博览会上，生命阳光受到新西兰贸易发展局邀请，作为新西兰营养品企业高调亮相，现场经销商们无不拍手称赞。

都说“台上一分钟，台下十年功”，在这一点上生命阳光自是不例外。原来，在这备受好评的背后，除了生命阳光独有的QC1质量控制体系更好地将天然活性营养物质保留下来，严格的品控工序确保了产品的品质以外，还与其无比重视渠道协作以及超前的市场洞察力息息相关。
“生命阳光作为专业营养品企业，一直非常重视和渠道的协作。但这两年，我们深刻感知国内消费环境的变化。由此，我们成立了品牌研究中心，展开了对用户的深刻洞察，一方面从内容上去教育、影响我们的用户对生命1000天的重视，另一方面也策划了很多有趣、有用的互动方式，让我们的用户在玩中体会初乳及营养品对身体的改善。这些方式我们都非常乐意和渠道分享，出专家、出资源，让渠道和用户之间能够进行有质量、有内容的深度交流，让我们的母婴门店真正成用户健康管理中心。”深扎于行业数十年，生命阳光第一任品牌顾问的胡燕玲说道。
洞悉到专业服务才能最快的实现对消费者的心智植入，也才能进一步占领消费市场的生命阳光，在与渠道商的紧密合作当中还将打造专业的“营养学堂”，用专业的服务真正帮助渠道商们留住消费者。
而所谓的营养学堂，即通过专业的营养师团队对一线销售人员做专业培训，让销售人员可以对症来推荐营养品，提高营养品的显效性，也加强消费者对生命阳光品牌以及营养品的认同。如此多方位落地的动销，生命阳光无疑对得起营养品是磁石品类的称号。

不可置否，随着消费理念的改变以及市场多方竞争施压，从五年前开始，所有的母婴门店寻找出路，积极转型。除了拥抱线上各种工具外，其中最大的转型就是品类结构调整：
降低绝对的大品类奶粉和纸尿裤的占比，增加非标品的引入；
增加如摄影、婴儿游泳的服务类产品；
丰富店内辅食和营养品品类等等。
做出如此调整的原因一方面是为了体现店铺差异化，不拘泥于价格战一再牺牲利润来吸引客流和提高销售额，另一方面服务类产品还可以增消费者粘性。而以生命阳光为代表的专业营养品，自然成了“新宠”。不仅可以丰富门店的产品，还可以增加店铺的利润和专业服务力。
“在母婴零售也比较发达的江浙地区，很多母婴专业店的营养品占比超过10%，有的已经超过了20%。”生命阳光品牌中国运营团队负责人李燕说。
根据《十三五时期中国保健品行业致胜策略》报告中预计，2020年，中国保健品市场规模将发展至约1800亿元。整个中国的保健品表现出了强劲的增长势头，但婴幼儿营养品这一细分品类依然属于新品类，产品研发、品牌建设、营销手段、用户沟通都处于初级阶段，此时，更需要一个领跑者。
领跑，需要实力、耐力，更需要持续的加速力。在这一点上，生命阳光以19年的光阴守护着“生命初期营养”，无疑是最好的耐力表现，而这长时间的经验积累，更是为其冲刺做足了提油加码的准备。但随着竞者的不断加入，生命阳光能否在这一片已经开始引起注意的新兴市场上坚守己身并继续领跑？这值得我们期待。

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