格莱美壁纸价格(格莱美总经理杨元：精装时代，墙纸行业如何进军房地产市场？)

格莱美壁纸价格
近几年，受宏观政策和房地产行业发展影响，中国家居装饰市场呈现蓬勃发展的势头，并已蔓延至三四线城市，为墙纸在内的家居装饰行业带来了不少新的发展机遇。
但由于行业进入门槛相对较低，便导致墙纸行业的参与者众多、市场竞争较为激烈，并呈现出两极分化的竞争格局：大部分墙纸生产企业规模较小、生产设备及工艺相对简陋、设计能力与技术水平相对较低，仅有少量墙纸生产企业可实现独立研发设计与规模化生产，且产品质量、生产能力、技术水平均可达到国际水平。

01在激烈的竞争背景下，哪些因素制约了墙纸行业的发展？哪些因素为行业带来了新的发展机遇？
02面对产品同质化、竞争无序化，墙纸企业如何打造核心竞争力，谋得生存与发展？
03站在地产工程市场供应链的另一端，墙纸企业如何进行战略布局，帮助房企更好地实现“保质量、控成本、提速度”三大目标，争取到更大的市场份额？

近日，北京明源云采购【走进TOP名企】品牌栏目来到北京东方格莱美墙纸有限公司（以下简称“格莱美”），针对以上问题，与格莱美总经理杨元进行了深度对话。

格莱美诞生于1990年，是集代理、研发、生产于一体的软装家居品牌，始终站在时尚前沿，在创新设计过程中汲取顶尖墙纸工艺，结合中国家居特点，将国际时尚元素自然融入，让经典与时尚完美融合。凭借优质的产品和服务获得众多消费者的青睐，格莱美连续多年荣获“中国墙纸行业十大品牌”，合作过的地产客户有恒大、金茂、世贸、葛洲坝等百强房企。

墙纸行业的“痛”与“通”

痛低价无序竞争，质量与服务缺位
墙纸行业在家居装饰市场刚刚起步阶段时，行业面临的最大问题是产品质量参差不齐、鱼龙混杂。近年来随着墙纸企业生产速度和生产规模都在不断扩大，目前国内墙纸行业品牌已超过 1000 余种，规模化生产企业 200-300 家，墙纸供应量增加较快，行业内又逐渐出现产能过剩的情况。

由于中小型墙纸生产企业仅能依靠跟风仿冒、降低价格等手段与大型企业竞争，这导致行业内无序竞争现象较为严重。目前墙纸在中国室内装修的使用率不过5%，本应拥有巨大发展潜力的墙纸行业，由于施工不规范导致墙纸墙布发霉、翘边、脱落以及售后服务缺位等问题，制约着国内墙纸行业的发展。杨元向北京明源云采购介绍道，格莱美30年间正是见证了中国墙纸行业这样的起伏、变革与发展。

通城镇化率加快，精装修交房兴起
近年来，我国仍处于城市化、工业化、市场化的快速发展时期，城镇化率每年提高近1.3个百分点，新增城镇人口平均约1800万，若按人均住房面积30平方米计算，每年将带来3.9亿平方米的新建住房需求，这些住房需求将给住宅装饰行业带来广阔的市场空间。

按照2020年城镇化率达到60%的目标估算，2020年城镇新增住宅面积将达到5.8亿平方米，而其中新开工的全装修成品住宅面积要达到30%，因此，城镇化的持续加快，将为墙纸墙布行业迎来黄金发展期。

此外，杨元还注意到随着成品住宅、精装修交房的兴起，以及装配式建筑的大面积推广，房地产行业越来越关注墙纸墙布产品多样化、高端化给墙面、住宅及商业地产等房屋带来的明显附加值提升，建筑业也越来越认可墙纸墙布产品工艺简洁、施工方便、弥合瑕疵、绿色环保等性能。

打造核心竞争力 布局房地产市场

面对产品同质化与竞争无序化，墙纸企业如何打造核心竞争力，谋得生存与发展？杨元认为，未来随着国内大型墙纸生产企业品牌形象的逐渐建立与实力的稳步提升，行业集中度将会不断提升。产品品质化、设计前沿化、企业规模化、服务全面化成为墙纸行业发展的破局点和必经之路。格莱美以技术创新为手段，以提高产品科技含量为核心，融合国际潮流推陈出新，不断提升企业竞争力，坚守着行业地位。

01产品品质化

格莱美旗下拥有10多个国家近20个国际高端战略合作品牌，产品多达50000多种款式。公司以“臻选全球精华”的理念，从全球市场中将符合FSC（国际森林管理委员会）认证、室内空气中排放物A+认证等国际品质认证的产品送进千家万户，并用丰富的软装搭配和专业的施工售后经验，为客户提供高品质产品和完善的解决方案。

杨元表示，格莱美一直坚守自身产品的中高端定位， “在产品布局中，无论我们是在三四线城市推本土产品，还是在一二线城市推进口中高端产品，格莱美从来不是以低价产品作为市场突破口，反而是以产品的质量、美感、功能性以及产品差异化为突破口。”

02设计前沿化

目前，软装市场消费群体以年轻人为主流，墙纸墙布消费者平均年龄为33.7岁，当“85后”、“90后”为主的年轻群体进入软装行业市场时，软装产品架构必定会发生变化。一些时尚个性化的产品纷纷跃入人们的眼帘，比如动漫的、国画的、人物背景的和山水田园风光的，比比皆是，这些个性化图案将以往流行的欧式大马士革图案和宫廷风取而代之吸引了消费者的眼球。同时，在色彩的运用上也比以前更加的大胆了。以前墙纸的色彩主要集中于黄色、咖啡色、浅色之类，现在粉色、紫色，还有其他更加大胆的色彩在墙纸上面得到了比较广泛的运用。

杨元认为这对于格莱美而言是一个非常好的信号，“我们主要做欧美的进口产品，而欧美这些年的装修风格走的是简约、轻奢，非常前卫现代。2016年以前，国内整体的装修风格还是那种比较古典的风格，在当时我们的很多产品会被经销商甚至消费者认为过于前卫，不能理解。然而在这两年，消费者的变化非常快，我们的产品反而在市场上比较受追捧。”

此外，格莱美的设计团队本身对欧美风格就十分精通，为了更好地满足年轻消费者的需求，格莱美又引进一批才华横溢的年轻设计师，通过对畅销颜色、花型等进行深度数据分析，将本土化产品的风格设计更接近于年轻消费者的喜好。

03企业规模化

据杨元介绍，格莱美在北京拥有建筑面积近80000平米的产业园区，以及研发中心、仓储中心，拥有10条数码生产线，零排放零污染。2018年，格莱美在河南鹤壁建设10000平米全新工厂，主要生产墙纸与墙布。接着又于2019年全资收购广东江门一家老牌国有改制工厂，面积约110000平米，拥有3大个厂区，18条流水线。此外，在绍兴拥有一个8000平米的库房进行存储织物类的墙布。“为进一步加强与各大房地产开发商合作，顺应市场需求，我们在全国形成‘3大生产基地+1大存储库房’的布局，缔造成在中国乃至全球市场中，规模宏大、品类丰富、品质保障的软装家居企业。”

2019年，格莱美墙纸工厂正式投入生产，前期投入10条生产线，引进国外先进生产技术，集结优秀设计人才以及专业的技术人员，墙纸从设计到生产、包装的全方位品质都得到充分保障。欧洲标准的现代化生产设备，带来高效率、低排放的生产环境。杨元表示，未来3-5年将是格莱美的高速发展期，生产工厂的投入使用意味着格莱美墙纸在软装家居市场上战略布局更加完整，大大提升格莱美在行业的核心地位，提高品牌核心竞争力。

04服务全面化

作为房地产下游的包括墙纸在内的家居供应商，经历了二十余年的快速发展。由围绕产品质量和价格的竞争，逐步演变为服务水平尤其是售后服务的竞争。近年来，很多企业也相继打出了先行赔付、尾款作保、30 天内免费退换、免费检测等各具特色的口号。虽然如此，售后服务仍然挑动着商家敏感的神经，也让一些遭遇售后问题的消费者叫苦不迭。房地产、装修企业也同样惶恐供应商产品品质和施工达不到要求，满足不了不断升级的消费需求。

而很多供应商厂家往往没有能力完成远程服务，再加上墙纸产品的售后服务具有很强的综合性，涉及从生产到物流配送、施工验收等多个环节，因此售后纠纷频繁发生。一些有规模的厂家则开始尝试与开发商、设计或施工单位改变合作及采购方式，保障安装与售后服务的新方法。

杨元深知，在工装市场，帮助房企更好地实现“保质量、控成本、提速度”三大目标，便意味着能够争取到更大的市场份额。墙纸企业不应把售后服务当作烫手山芋，而是需要打造出“优质墙纸墙布+优质墙纸墙布施工材料+优质施工+优质售后服务保障”一体化的系统工程解决方案。

如何打造优质的售后服务？杨元便亮出格莱美的另一张“王牌”——专业又庞大的直营团队。格莱美拥有北京、天津、上海、武汉、重庆五大直营公司，负责监管区域批发市场，长期扎根服务区域市场，能够独立开展工装业务，并组建自己的施工技术团队，支持工装项目合作，保障项目质量的同时加快项目工期进展。格莱美通过全方位打造核心竞争力，布局工装市场，如今品牌价值在房地产领域受到了高度的认可，荣获“2019中国房地产开发商企业500强首选供应商·墙纸类”荣誉。

最后，在谈到近几年与工装市场合作过程中发生的变化时，杨元表示，以前地产工程部会把墙面材料分的很细，比如皮革供应、墙板供应，或一些特殊材料的供应分的很细，现在他们则希望采购变得简单化，减少供应商的对接，选择一家供应商去采购他们需要的所有墙面材料。围绕着客户的这一需求，格莱美将会进行产品多元化升级迭代，加大投入研发适用大批量工程的装饰性装配式墙纸墙板等新产品。

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