三年拒绝了三次，但一直在身边，大概就该留下吧

相识：理工女的创业
我不是护肤狂，经常忘了洗脸，护肤品呢，基本上人家送什么我用什么。
大约三年多以前吧，好朋友皮肤敏感，一脸红包那种，有一段时间忽然大大改善。
她热情地向我介绍了黛宜菲这个品牌，说是配方师自己怀孕时候有感而发创立的，秉持清洁护肤的概念，给皮肤吃健康餐。她受益于此，因此准备投入其中。
对所有将理想和职业能知行合一的人，我都有惺惺相惜的心结。
离开职业体系，去做自己的事，无论男女老少，都不是容易的选择。
就这样知道了黛宜菲的创始人田中荣。
就这位。
作为业内顶级实验室的一员，就是接各大品牌的配方委托，田老师都能活得很好，毕竟是给海蓝之谜、欧莱雅这样的品牌都出过配方的。
但是，我相信，在工作中田老师也有很多不适合说出来的感受。黛宜菲是从孕妇可以用的洗面奶和宝宝霜起步的，纯净到自己用，孩子也能用的东西。
她们希望我能帮忙销售，我觉得，东西是好，但听她们讨论各种专业知识，成分表，如何给不同皮肤的人顾问，一听就晕。想，我要是销售，能跟别人说得清吗？算了吧，如果不能由衷去为消费者服务，恐怕也做不好。我给婉拒了，回答她们说：“我的朋友圈才几个人，不如给你们到我办的演出现场去发试用装吧。”
为了对观众负责，我把他们产品都用了一遍。
效果是很好的，尤其喜欢美容油。
说实话，那时候黛宜菲还很稚嫩，有着浓浓的理工女气质：“我东西特好，你们要懂。”这种上课感。就连DIYFEEL这个名字，都有点固执的草率。
作为朋友，我也跟她们很直接地说：氨基酸洗面奶不能画个孕妇在上面，孕妇的市场才多大。果然不久就有朋友听我推荐买给爆痘的儿子，儿子一看包装就不肯用，还有寄宿的中学生羞于带着。
当时的洗面奶包装还容易扣不上，旅行积压一旦没扣上，场面很无奈了。
但是她们的美容油和面膜我一直是用的，发现女儿也偷偷用面膜，特地问过田老师，可以吗？她说青少年可以。
我们这个年纪，所谓大牌，也都用过一轮，对品质的感觉还是有的，跟大牌比，价位又太合适了。
我是撒娇天才，各种亲朋好友都喜欢送我东西哄我开心的，三年来养成了习惯，再收到什么雪花秀之类浮夸风的，就随手闲鱼卖掉。现在洗手间架子上，只有两种，一种是女朋友发挥化学才能自己配的，另一种就是黛宜菲了。
痘女孩的希望之光
接着，闺女开始爆痘了。跟田老师汇报以后，田老师给配了私家祛痘水，配合原有的氨基酸洗面奶和夜里用面霜，两瓶还是三瓶以后，差不多好了。痘印还是有一点点，但不发不爆。
天晓得，我这么厚实皮肤半辈子了，这才体会到皮肤敏感的苦，小朋友连背后都长包！
好在江三岁心态奇好，认为生得任何不好都怪她妈，不沮丧，好好洗脸呗。
在遇到黛宜菲之前，女儿大概从四五年级开始用洗面奶，她们同学之间还会胡想交流，我记得真正停留在一个品种是用日本豆乳，那个肤感算比较清爽的。
学习了护肤知识之后，才懂了肤感有时候是哄人的，对青春期来说，要看重长期影响。加了酒精就爽，加了硅油的面霜则长期来讲容易长痘。清洁，保湿，防晒，护肤就是这三样，十二三岁也许不用保湿，但空气污染那么严重，洗脸是个大事。现在女儿会很认真地洗脸，出门旅行也带着黛宜菲的旅行装。
我们用氨基酸洗面奶的时候，这个概念还没有现在这么流行，市场上很少。现在号称氨基酸的洗面奶多起来了，但有美妆网站比较过，就氨基酸含量到底多少，黛宜菲的性价比是极高的，甚至也不比那些超市货贵多少。
我跟她们说，你们应该搞青少年跨性别的几个单品，包装酷一点。
她们说，你来啊！你一起投一起营销咱就干。
哈哈，我沉迷于母仪天下的儿童事业无法自拔，不能这么自不量力，就又搁着了。
也是在那个阶段，发现黛宜菲越来越忙，新品唰唰地出。
菊苣系列拿下国家专利是个里程碑，护肤品领域的专利是非常非常非常难拿的。看到那个专利，对我来说，才在内心真的相信了田老师是要把黛宜菲当事业做了，而不是玩票。
由国家顶级的检测机构提供质量保证。
一直提意见的洗面奶包装和宝宝霜包装改装了；
一直呼唤的营养多多的抗衰精华量产了；
备受欢迎的海藻面膜以外又出了我们俗称红熨斗的紧致面膜；
最受欢迎的大白瓶水，出了跟小瓶平衡水配合使用的绿瓶套装，更适合油性皮肤和混合、敏感皮肤等多种需求；
呼唤已久的旅行装也出现了。
真的替她们开心，能看到一个小品牌，本来以为是花儿，现在长出了小树的形状。
黛宜菲的用户也多了起来，每一个新品，其实都是用户需求里来的。
发现认同清洁护肤概念的，基本几类人：
深受皮肤过敏之苦的、
尊重知识的技术流、
用遍大牌以后识货的、
还有为孩子买的。
以妆养肤，女生的梦想
再然后，再然后，他们出彩妆了！
我承认，彩妆是让我决定可以销售黛宜菲的最后一个秤砣。（或者说后屁股一脚踢）
彩妆的配方师，叫张工（嗯我把他名字忘了……对不起）。也是位经验丰富的技术派。
做彩妆这一点，进一步说明他们不是在搞兴趣爱好，不是在体会产品与消费者链接的快乐，而是真正在搞一个企业了。消费者需要什么，品牌就去研究什么。
研发团队这么多人
现在彩妆是这么几样东西：
带肤色调节的隔离霜，起到类似粉底的作用，但用洗面奶就能洗，不用卸妆产品；
色粉非常细腻，轻微出汗不脱妆的眉笔；
咖啡脂口红。
八月有一个妈妈让我组织了教高三毕业女生的化妆课。我请来的老师，是给明星艺人化妆的专业小哥哥，我们现在现场比较了黛宜菲眉笔和某村秀的使用手感，惊人地接近，可价格，是吧，不说了，化妆师都说太值了。
咖啡脂口红这个品，我一开始看不懂。
现在抖音里卖的廉价口红都二三十块钱一支了，大牌也才两百多，黛宜菲推出两百块的口红，会有人买账吗？
涂了之后，发现触感很有趣，像童年在上海涂的老口红，是硬的，碰到体温以后再融开。但是第一下硬硬的，能换来一下午的滋润，越来越润。
看了张工的说明，原来这就是他的追求：“以妆养肤”。他想让用户用彩妆也能护肤，所以口红里没有为了涂抹顺利加酒精，没有为不留唇印加膜，也没有加各种香料，现在口红的淡淡咖啡味，是咖啡脂本身的香气。
确实，这口红每天用竟然能淡唇纹，滋润极了。不是那种亮亮的瞬间滋润，是渗到时间里的。
吃东西前用纸巾印掉，吃完再补，很老派。
优惠，只有优惠，
才是牵手最好的佐证
三月份我开始写女生班的号，同时我们在微信群开始尝试销售精心选择的商品，黛宜菲就一直在门口搁着。
总觉得要认认真真，长期地卖，才对得起这么认同的品牌，这么真心交往了好几年的朋友。
又必须服务好愿意买单的朋友，我对自己的护肤知识仍然没信心，总想，人家要是问起这个那个，我这么糙的知识，怎么够用呢。
感情不同，要慎重。
但是，按分享好货的标准，这真是一个历经检验的好东西。
2019年黛宜菲全国销量2千万，2020年上半年疫情使有些国际大牌断货，姑娘们窝在家里也有了时间认真对待护肤这件事，加上之前的积累，公司运营的升级，上半年的销售数字已经过亿。
现在是最好的时机，可以有底气地跟朋友说，这不仅是信任的朋友做的产品，也是国货精品，经过市场考验的好东西。
八月遇到黛宜菲的总管凤姑娘，突然想，我答疑不行，她行啊。嘿，把她拉进女生班的微信群里，请她蹲着。万一朋友们有任何问题，咱得有个通道拐弯就可以问专家。
这才又拖了一个多月，今天有空来公布，请黛宜菲为女生班开辟了专门的通道。就是这个二维码，
赶紧保存，长期长期地有效。随时进去都行。
同时。
为了庆祝我终于把黛宜菲上架了，
也为了感谢已经在群支持我半年的女生，
这几天群内女生购买的，
下单后截图就有优惠！
优惠的算法，群内再说，现在加群也来得及哦，留言就好。
读到这里，你们肯定能谅解，
我迟迟不肯卖黛宜菲的原因，
这都还没写导购内容呢，思想感情就两千五百字！
以下是被压缩到极简版的导购建议
懒得要命
买 洁面乳 白瓶水 轻乳液
一般懒
上面三个基础以外，用隔离乳咖啡脂口红完成最懒的出门妆容。
不懒也不勤快
洁面乳 水 轻乳液以外，加保湿面膜，一周两片。需要化妆的再加彩妆。
愿意为美付出时间的勤快美女
请根据以下皮肤状况选择。
普通皮肤参照“不懒也不勤快”
干皮：洁面乳、白瓶水、霜、保湿面膜、美容油。
油皮：洁面乳、绿瓶水组合、乳。
敏感肌：洁面乳、白瓶水、乳、保湿面膜。
给青春期杠精
洁面乳、洁面乳、洁面乳
给青春期不杠的小可爱，
和过不完青春期一直长痘的小可爱
洁面乳、绿瓶水、乳液、保湿面膜。
啥牌子都用过我就想试试新鲜的
美容油，就是角鲨烷修颜油，可以滴入手头现有产品用。
红熨斗面膜，刚上市就卖疯了，我还没用过，你用了来给反馈。
轻医美级别的抗衰精华，抢先享受新成果。
换季需求
夏天和我一样忘了防晒的，现在该用修颜油补一补了，（注意油性皮肤不适合）
干燥地区现在季节可以把擦脸的夏季乳液换成面霜了。
给孩子
有宝宝专用的洗发沐浴露、紫草膏、乳液、如果住在风刀霜剑地区则秋冬需要面霜。
经常出差
旅行装
保湿面膜 或 红熨斗面膜
产品图太多，我不贴了，真的是每天自己在写字，并没有编辑，所以呢，不搞那些花里胡哨的了。
扫码进他们官方给女生班开通的店，各种技术指标更详细。好在是周末了，慢慢看。
吹吹小手，有疑问的咱群里见。
嘁嘁喳喳女生班?
?陪伴与吐槽 分享心头好
维纳斯与雅典娜??
不同的我们在一起
这是文化策划人郝燕女士的号
写作是她的第N份兼职
排在
养娃?办演出?戏剧教育??
搞展览 做活动 ?公共艺术服务
以及带货 ?之后