孙子兵法读后感（《孙子兵法》读后感悟整理）

孙子兵法读后感
这本书很多人都读过，但是往往理解不够深入。首先，所谓“兵家”，其实是一种世界观，讲的是一种竞争关系。竞争是自然界的常态，一旦有竞争，就必然有胜利者和失败者的区别，甚至不是生存就是死亡。这本来是不争的事实。很可惜，许多人给它赋予了玫瑰色彩，或者加上很多其他的道德偏见，把本来简单的局面模糊化了。其结果，是犯了错误而不自知。
大自然也有非常和谐的一面。万物生长，互利共赢，生生不息。关于和谐与循环，另外一本书讲得很充分，那就是《易经》，暂不详述。有人认为，《易经》偏阳，《孙子兵法》偏阴。本质上，这两者都是关于“信息是否对称“的运用。与人相处共事，以和谐为目的，必须以诚相待，尽量双方交换的信息对称、透明，双方共赢。与人竞争关系，以斗争为目的，必须以诈为立，尽量使双方信息不对称，让对方掌握自己的虚假信息，而自己却掌握对方的真实状况，在斗争中立于不败之地。现实生活中，很多人的错误，恰恰是搞反了，与家人相处时使用了兵法模式，与竞争对手的相处过程中选择了不设防的和谐模式。
言归正传。很多人以为《孙子兵法》讲的就是“兵者，诡道也“。满肚子阴谋诡计，就可以天下无敌了。恰恰相反，《孙子兵法》讲的谋略，常常是公开的阳谋，而且潜藏在公开的事物之中。孙子认为，获得胜算的方法，靠的是八个字：“知彼知己知天知地”。很多人以为原文里面是“知己知彼，百战百胜“。那是误解。原文是”知彼知己，百战不殆“。这是说，知彼比知己重要，了解对手比了解自己重要，这样打起仗来才不会有危险，而不是盲目追求什么“百战百胜”。然后，有了实力，有了天时地利人和，想不赢都难。
从实践者的角度，如果只用三句话概括《孙子兵法》，那就是：“不战而屈人之兵”，“以正合，以奇胜”，“出其所必趋也”。如果只能浓缩成一句话，那就是：“善战者，致人而不致于人“。如果只能用一个字概括，那孙子兵法的妙处就是一个字：“无”。敌方有形，我方无形。敌方呆板，我方计谋变化无穷。
孙子曰：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。做一件事情，如果能够通过谋略，而不是“打打杀杀”，那是最高境界。如果做不到，那就可以通过交际、交流、军事威慑、人事关系等等软实力，解决问题，也是极好的。实在不行再打。打的时候万一不能智取，最后才是强弓硬弩攻城。所以必须慎战，这里面有三个原则必须遵循：“非利不动，非得不用，非危不战”。
孙子用兵法，说要“以正合，以奇胜”。这个奇正法，有很多不同解释。一般指正面军队迎击敌人，用预备队侧翼袭击。或者也可以反过来，让“正”和“奇”位置互换，侧面的是正规主力，给敌人施压后，突然从正面用预备队袭击。另外，还可以引申开去，指战争打法的常法和变法，常规战法和奇谋战法互相交替无穷，最后法无定法，才是最厉害的兵法。
至于具体怎么打的问题，《孙子兵法》提出了最深刻的思想之一，就是只在敌人最脆弱的时候发动攻击，而且只攻击最脆弱的敌人。这个看起来平淡无奇的东东，在自然界里面得到了充分的体现。狮子和猎豹总是袭击掉队的羚羊和老弱病残的斑马，从来没见过猎手为了挑战难度去冒险追逐身强力壮的猎物。但是人类是奇怪的动物，会为了显示自己水平之高，而故意以卵击石，挑战自我。竞争过程不是为了生存，而是为了追求“成就感”。多么荒谬啊。孙子曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。”真正善于打仗的将军啊，反而没有名气，因为战胜的都是容易战胜的敌人。所以，能做到“胜于易胜”的才是真正的高手。
真的要开打，一定要快！速战速决，为上策。而且，兵贵神速不单单指进攻快，也指撤退快。那为什么说“持久战“也是一个法宝？因为，选择速战速决还是持久战，主要看双方实力的对比，强者尽可能争取主动、速战速决，弱者尽量在斗争中壮大自己，必须采取持久战思路，打游击。但不论哪种策略，都要做好充分细致的战前准备。
“致人而不致于人”说的是要调动敌人，使自己处于主动的地位，使对方处于被动的地位。怎么才能做得呢？有个小技巧：“先夺其所爱，则听矣”。先打击对方的要害，对方就乖乖听话了。如果这么做有困难，还可以用利益去诱导对方。马伯庸说：“人性从来都是趋利避害，可以背叛忠义仁德，但绝不会背叛利益。”如果攻击对方弱点的策略无效，就要用利益诱使对方露出破绽，聚而歼之。
那么问题来了，如果对战双方都是读过兵书的人，都有谋略，假设实力也相当，那最后什么因素决定了他们的输赢呢？我认为最重要的是对敌方谋略的提前知晓和确认，这里面可以是逻辑推理和猜测演绎，也可以是“策作形角”的实证式试探。如果判断准确，则必有相应的对策和行动，这个过程还不能让对方知道自己已经知道。如果己方谋略泄露，则必然招致失败。如果用一句话概括，就是赢在“信息不对称”。这就解释了军方历来重视情报工作的原因了。
为了使敌人上当，必须运用战略欺骗。而战略欺骗分三个层次，第一个层次是我方摆出一种战略事实，诱使敌方获知并取得自己的一种对我方意图的战略判断，并且深信不疑，而且采取了相应的行动（或不行动）。第二个层次是我方继续实施另一种战略事实，敌方可能知悉也可能不知悉，但是由于主观判断被第一层的意识误导，对我方行动会视而不见。第三个层次才是我方对敌方的实质性打击行动。
下面再谈谈“将在外，军令有所不受”。其实这句话不是叫你打仗的时候，“山高皇帝远”，可以随便乱来，而是要随机应变，该打则打，该退则退。而且，要勇于承担风险，做人做事有担当。这点尤其困难，很多著名战例的失误，就是栽在这一条上面。所以说，拿破仑的滑铁卢战役，也是输得其所了（可以参考《人类星光闪耀时》）。好的将军，必须“故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也”。作出了高风险的决策，然后不躲避，承当相应后果，这乃名将之风，国之大幸。
最后说点感慨：兵家的思维，以常常逆反为可贵，虽可战无不胜，但难养浩然之气，终非顺天理之举，很可能过不好自己的一生。故，这类思维模式，不可或缺，却也应属不得已而为之。或曰：用之有度。

《孙子兵法》读后感悟整理
我们不能伟大，因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂，因为我们不相信简单。——前言孙子曰：兵者，国之大事，死生之地也，存亡之道，不可不察也。行军打仗，是关乎一个国家存亡的国家大事，虽然在平安年代的今天，打仗离我们很遥远，但是《孙子兵法》的思想写打仗，其内涵却力透纸背，在很多方面都对我们的生活和工作有深远的指导意义。在这里和大家共同探讨。
善战者无智名无勇功
我们想到历史名将会想到哪些呢？是否脑中就立刻浮现出那些耳熟能详的名字呢？其实《孙子兵法》中非常强调的一个概念是，真正的打仗都是先胜而后求战。先取得压倒性优势，再去作战，不心存侥幸。重要的是，作战之前的判断，作战之前的准备，而最不重要的就是战斗本身，一切都在之前决定了。但我们平时读到、听到、看到的，都是战斗故事，部分行军故事、很少宿营故事，几乎没有训练故事，因为训练没有故事。所以，功夫都在没有故事的地方，这就是《孙子兵法》说的“善战者，无智名，无勇功”。
因此，真正的善战者，并不是把敌人打败，而是看见敌人已经败了，他才开动！真正善战的一般都不是“名将”，我们所认为的名将一般是打赢了不可能打赢的仗，一战成名。但是善战者呢，准备充分，按部就班，就没有人夸他了，和“上医治未病”是一个道理。人人都能看出来的胜，你也看出来，那不算本事；没发生的，没显现出来的，你能洞察到，才是本事。我们要讨论的，永远是对未来的判断。我们要特别警惕那种“战胜而天下曰善”的精彩案例，自以为可以复制，但往往上手就复制不了，因为全天下都说精彩的事必然不常发生，是小概率事件。
反观到我们现在新闻媒体上报道的创业成功英雄，是否也有类似的道理？首先，他们不一定行，吹得行，不一定真的行；第二，不是无数，有数的几个，全在媒体报道里。永远记得“善战者无智名，无勇功”，没有故事性，西谚云：成功者都在私底下偷笑，失败者占据新闻版面。不要做那可歌可泣的人，别学新闻报道里的人，那是小概率事件，要学你身边的人，那才是世界的真相。我们永远没法去模仿成功之路，因为大家表面看见的，讨论的，都不是关键。只有故事才能为人们津津乐道，而成功没有故事性，善战者没有故事性。关键只有两条，一是当时的前提、条件、情况，二是人家过去十几年几十年的功力积累。跟人学的人，往往第二条不具备，第一条不知道，光学个热闹，当然白搭。人们去挖掘成功的案例，挖掘成功的秘密，是因为人们觉得成功是有捷径的。就像行军打仗，人们总是想要去学习打胜仗的奥秘，人们会相信一些事情，只不过因为他们希望那是真的。但是，我们看过这本书后，就会发现，从头至尾，反反复复，一直在强调的就是没有诡计，没有秘诀，只有充足的准备和判断，才是胜利的唯一充分必要条件。
善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上
这是我最喜欢的本文中的描述之一。打仗在于攻守得当，守的住不至于输，攻的巧才有可能赢。怎么样算善守呢？可以潜心埋伏于九地之下，而一攻则动于九天之上。即，没把握胜的话，固守藏形，不让对方找到破绽。而一旦出现可胜之形，马上出击，一举胜之。不知为何？我立刻就想到了勾践。准备要慢，动手要快。当你在九地之下的时候，你要耐得住寂寞，耐得住别人比自己风光。当你厚积薄发，横空出世，人人看你都是动于九天之上，别人根本无法模仿学习你，他们看到的，都不是你成功的原因，因为你已经活在众人的想象之外。
守，并非保守不进取，其本身就是胜的积累，而且是加速积累。从企业经验来说，从专业化和多元化的问题进行类化，每进入一个新领域就是攻，深耕在一起领域就是守。从个人来说，就是专注、坚持。守，是一个从量变到质变的积累，是深深地藏于九地之下，没人知道你的水有多深，因为他们没有在一个地方耕耘过这么久，没有达到过这么深，你就能形成最高的竞争壁垒，别人进不来。
什么叫善攻者动于九天之上呢？就是你觉得他在攻击你的时候，他根本没有攻击你！因为他在九天之上，他跟你不在一个平台，不在一个层面，不在一个战场。竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。一旦你想去跟某某争，你已经输了。动于九天之上的人，根本没觉得自己在跟谁争，只是被他带起的风刮倒的人，自己觉得自己的东西被他争走了……机会总是在不经意的时候出现，在机会没有到来的时候，就是该守住的时候，守住自己的欲望和焦虑。我们都想成功，越想越焦虑，总是在动中得，想通过自己的动，去把捉，去抓取，每天忙的要死，恨不得抓住所有的机会，而往往东抓西抓，却空劳一场，什么也没抓住，也没有真正的积累。请记住，不战，也是战斗的一部分。不如停下来静下来，认真思考，踏实积累，好好计划一下，到底要什么，不是在动中抓，而是让成果在静中来。所以有人说，太忙的人不会成功。作战就那一下子，我们99%的工作都是准备工作，真正机会到来的时候，你有没有准备好？
如何做一名好的主帅？
你能带多少兵，就是你有多强的管理能力。作为领导者，不是风风火火，忙忙碌碌，咋咋呼呼，而是镇静平和，不紧不慢，有充分的时间思考，有条有理，举止适度，一切尽在掌握。对于主帅来说，最重要的是判断能力。千难万难，判断最难。判断力是创造力的前提，在判断中创造。除了业务能力极强之外，打胜仗最重要的是上下同心，如何让士兵信服你，听从你的安排，最重要的是心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。就像《小王子》中提到的驯养关系，就是建立联系 ，就是爱与责任，期待与依赖，越深刻又越脆弱。其次，做领导，不能只专注事，要关注人，要关注在办事的过程中，每个人各自发挥了什么作用。要可以看得出来“无智名，无勇功”的名将。对于站在后面指挥的主帅来说，看清楚谁第一个登上去城墙，和指挥战斗同样重要。
如何制定游戏规则？首先是内部的游戏规则。君臣之间，不要讲感情，报恩，爱戴之类的，但每个人必须忠于自己的角色责任，终于职守和游戏规则。在机制上设计每个人都是坏人，让坏人为了自己利益也只能做好事。在道德品质提倡每个人都做好人，让好人好上加好再加分，这就能上下同欲者胜了。其次是如何规定在整场战争中的游戏规则。博弈策略中重要的一条是，不要只看到双方的博弈和利益诉求，而是扩大游戏的参与方，甚至改造游戏规则，把一些其它不相关的人和利益拉进来，加大我方的博弈筹码。学习兵法的痛苦是对方也懂兵法，学习博弈论的痛苦是对方不懂博弈论。因为兵法是要我赢，对方也懂，就不容易赢。博弈是追求共赢，对方不懂博弈论，你能算出双方共同的最优解。他却不懂，不会算，结果把你脱下水两败俱伤。
了解自己
兵家有言：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。我们要了解自己的虚和实，军队看似是天下最强的力量，但同时也是天下最弱的力量，在我们觉得自己很强大的时候，更加要小心，看看自己，是不是其实很脆弱。其次，我们不要试图解决自己所有的虚，要学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，就是虚实的精髓。常言道：朝气锐，昼气情，暮气归。力不能久，所以气没法总是满的，要随时有治气的意识，治自己的气，治团队的气。
成功与失败的代价并不对等
胜败往往不对等，胜利不过是得些战利品，失败却可能输掉人生。因此以失败为假设前提来思考，是兵法智慧的根本，有两样东西最能驱使人犯错，一是利益，二是焦虑。先考虑避害，再考虑趋利，任何事情都要先考虑失败。
从兵法到读书
我们看了兵法，但我们能说我们懂了吗？每个人读书，都是读到自己而已，读到自己能对应上的。对不上，你根本不知道，而且不知道自己不知道，以为自己全知道。所以我们读《孙子兵法》，知道三十六计、声东击西吗？我们不知道。因为知道声东击西这回事，不算知道。要上了战场，不管他声东击西，你一眼就能看出他哪儿虚哪儿实，要奔那儿去，你才知道声东击西。学习知行合一，首先就要知道自己不知道。我们读书，每读到一条，是知道有这么一条，不是真会了这一条。一定要实践了，练习了，才算真知道了。而知道的程度，还不一定，永无止境。读书应该怀有虔诚的心态，不要抱着纠错体现自己，把自己代入，如切如磋，如琢如磨。
什么叫学会呢？没法说。只有会的人才知道叫会。而且每过一阵子又发现自己不会了。这时候就是又要进步了，功力又要增长了。进步，就是不断地发现自己不会。曾国藩说读书，讲两条，一是每日坚持，坚持读一页，一行都行，只要每日都读，精进就快，这叫不疾而速。最怕鼓起劲来就大干一场，过了劲又撂下不管，那就很难完成。日拱一卒，是完成任何工作，实现任何目标的关键。成功能靠拱卒，不靠出车，因为没有那么多车可出。曾国藩说读书的第二条，是一本书未读完，不动下一本。这样你就不会留下一大堆半途而废没读的书。——这算是读书兵法吧。
其它关于战争的那些事
战争成本很高，跟经营一样，低成本总会打败高成本。
一次把事情做对，一定搞定，不返工，就是最高效率。
出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳之者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。不要走自己的路，让别人去说，要走自己的路，别人想不到，也不让别人知道。
以迂为直，还是想要直，得人生之路，成长之路，本来就是弯弯曲曲，进进退退，没有一帆风顺的。所以要有一个基本认识。弯路也是路，冤枉钱也是钱。不走弯路，就没有路不花冤枉钱，就花不了对的钱。
凡事能花钱解决，都是代价最低的。
你给别人钱，不是给对方定价，是给自己定价。需要给他很多钱，不是因为他身价高，是因为你身价高，不是因为他值钱，而是因为你的事值钱。
多花冤枉钱，是把钱花在刀刃上的唯一方法。如果你想把每一分钟都花在刀刃上，那是一厢情愿，是最没出息的想法。
总结：《孙子兵法》的九条思想精要
《孙子兵法》是讲以强胜弱，不是以弱胜强。
打得赢，也要算代价。
先胜后战，赢了再打
要能等待，能忍耐
一战而定，胜而不定，则胜利无意义
以正合，以奇胜。分战法是基本战术原则
诡道不重要
知己知彼，关键在于知己
孙子兵法不是教你打赢，首先教你认输。