人脉对创业的重要性（对创业者来说最重要的是人脉）

网友提问：

关于自主创业，人脉真的重要吗？对此你怎么看？

优质回答：

【灵兽山】观点：自主创业需要做很多准备，定位和产品，知识与专业，资源与思维都是能力准备。人脉是资源的一部分的确很重要，不过这是创业环节中的一个节点，而不是全部。但人脉又是个外部因素，创业既然被称为自主式的，原点就应该是自己。因此，人脉可以协助创业某一个阶段突破或者加速，但不会让创业成功。

一、创业本质是自我实现，没有内驱力都是伪创业

创业是因为自己有了想法，对用户痛点的理解，产品或服务的构思，梳理下资源后发现，自己能做这个事。这个基础还是自己吧？在模式和产品停留在脑子里时，人脉有用吗？既然是自主创业，那是因为创业项目有价值而不是人脉，最重要的是自己怎么想怎么设计和执行。

内驱力是自主创业的核心，要解决用户什么问题？产品怎么设计？不适合产品如何迭代？战略和执行如何制定和实施？还有价值观和愿景，这些都是自己要做的。不能完成初创期的工作，后续的创业环节其实都没有什么用。

看本质，创业的初心可以千变万化，但在实现过程中的自律性、知识体系、认知能力、系统思维与创始团队才是基本的核心，如果脱离了这个就是伪创业了，人脉在这个阶段并不重要。

二、满足需求和做好产品，人脉这个外力可助成长

创业或许是受到启发或者是经验，但在创业原点上需要找到精准用户，做好最小可用品。之后通过测试和迭代，让用户更愿意接受产品，这是0到1的过程。在这个阶段即使有人脉也不能体现其价值，因为人脉有复制、传播、裂变的能力，是1到N的过程。

在产品完善后，人脉就是个放大器和催化剂，能够帮助产品的推广，可以说人脉这时候是个渠道和营销方式。反之需求未满足产品没做好，胡乱使用人脉就是负面广告，不仅浪费人脉损毁人脉，也有可能导致创业失败。

如果说投石问路是创业的前置，雪中送炭是破局和突破，锦上添花就是人脉的价值，这个是不同阶段的反馈。所以创业还是需要自己理清逻辑和重点，先搞定自己。到了某个阶段人脉一下变得重要了，人脉才能帮到你重要了。

三、依赖人脉的创业偏离初心，主要关键因素是自己能做什么

人脉的定义要重新想一想，是因为认识人多吗？还是有能力的人多？还是能接受新商业思维的多？事实上通讯录和微信中的大部分联系方式，都是没有价值的。甚至很多企业高管以及能提供一定信息的人，并不能适应这个时代，思维固化无法转型倒是大多数，甚至他们的成功都是以前的延续，而不是如今的能力实现。

有一个现象，互联网时代能走到一起创业的，或者联盟创造价值的，或者变现合作的，往往是陌生人，而不是同学或者熟人，这就是前面说的逻辑，人脉该如何定义。这又是一个现象，没有人脉没有资源就不要创业了吗？有当然好，没有那就让自己更完美，来适应或者掌握主动。

创业的初心绝不是因为人脉有无，是因为能为用户提供满足什么。人脉资源在这个阶段的意义，是评估项目如何实现，从而制定计划补齐短板，设计路线图并做实施落地方案。做个比喻：知识体系和思维系统是创业的CPU，商业模式和需求及产品是操作系统，人脉和新商业方法就是APP，自己能做什么比人脉重要。

四、结语

创业是一个系统工程，成功和失败的原因不同，但系统环节其实都在。创业有不同阶段，每个环节的侧重点也不一样，初期小成本试错重要，这个阶段自己也能做。中期市场拓展重要，需要投入资金实现占有率，完成流量池建设，这需要团队。后期需要赚钱和完善体系，甚至资本介入，这是系统成形的结果。

总之，自主创业需要对总体做SWOT分析，包括项目市场和个体都要论证剖析，人脉是其中一个重点，但不是没有就不能创业了，人脉需要自己构建，也是创业中要关注的，会随着创业推进逐渐获得。

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其他网友回答

很重要。

其他网友回答

1)人脉非常、非常重要，人脉重要的程度怎么说都不过分。

2)人脉就是钱脉。

3)主观是怎样符合客观的呢？人在解决问题时，要考虑三个方面，第一是物，也就是客观，物是客观的，你改变不了客观，第二，就是别人，别人就是主观，没有好的人际关系，就不能很好的配合，第三就是自己，也就是主观，因为你不能绝对改变别人，所以解决问题的根本办法是改变自己。

4)西方哲学探究的是人与物的关系，中教国家的哲学探究的是人与神之间的相互关系，即人的精神层面，中国哲学探究的是人与人之间的相互关系。

5)论语就是人际关系集大成者，背下论语，以后自然会融会贯通人际关系，不需要背的时候一定能理解。论语告诉我们怎么去做，它不说这样做的原因和做的好处。

6)社会这个词的概念本身就离不开人与人。

7)机会都是别人给的，只是你把握机会的问题，想一想你在公司做高管，所有的事情是你做的吗，只有通过人之间的交流你才把握机会进行了决策，而认为成功的人完全靠自己的想法是仓位的，成功主要靠自己，重要的是人际关系，注意主要与重要的区别。

其他网友回答

谢谢你的邀请，我是行者洪界。

谈谈本人对人脉的理解：

一.在中国人脉真的很重要，但不要显摆你的人脉，也许在别人眼里你什么都不是。

二.在这个现实的社会中，你认识多少人并不重要，重要的是有多少人真心待你。

三.真正的人脉， 并不是靠巴结讨好换来的，而是靠自己的真诚积攒的。

所以当你变的更好变的更强变的更优秀时，被你吸引过来的这些人，才是你最靠谱的人脉。

其他网友回答

先说多数人公认的创业三要素，即团队，资金，人脉。要想将公司做大，这三点是最基础的，而人脉是其中不可或缺的一部分。下面我略微说一下自己的观点：

从团队角度讲。创业者必须要有点口才，可以给合伙人画愿景，说服并集合朋友组成初创团队，为同一目标努力;必须有点领导力，哪怕只可以领导你的副手，这样公司各部门运转才会有章程，项目进行才有效率；必须有点谦卑，能倾听所有朋友的建议，并思考总结；必须有点魄力，可以在关键时候做出适时的决定；必须有点学识，这样机遇前你决定的才有把握。

从资金角度讲，你必须要有多一些的口才。很多成名企业家都会讲一句话，我只记得大概意思是：当你在大街上演讲时，陆陆续续的会有人集结在你面前，并长久不散，这样可以说你已经成功一半了。另一半我个人觉的还是品性和能力，在投资圈有句话是“投伯乐不投千里马。”拿着项目来投资的，一般还是会优先考虑清华北大这些学校的人，因为名校毕业生在人们心中有一个刻板印象是：他们很努力，不会因为任何困难将项目搁浅，他们很有才华，而且会有一群和他们一样优秀的团队朋友。每个投资项目都会经过无数的优化甚至是彻底的改变和打翻。所以只有投对了的人，鲜有投对了的项目。拥有不放弃的品性，拥有不断优化项目产品的能力，才更能让投资人对你青睐。当然，如果可以的话，去获得个高学历，这会让你更容易获得投资。

最后是人脉，你拥有以上所有的素质，你会非常有人格魅力，也就是气场。这个气场可以吸引更多的资源。但你要有点善心，有点爱心，有点良心。这样，你才能更容易维持客情关系，甚至成为优质伙伴，好朋友。这样，在你发展壮大时，面对激烈的市场竞争才有存活下来的筹码。

希望对你有帮助