武汉思远it学院(从青鸟到达内 IT培训升级赛的下一个赢家会是谁？)

武汉思远it学院

在运营模型基本一致的情况下，内容会成为IT培训行业的突破口。

天天投发现，从上世纪末开始，伴随着互联网的诞生和发展，IT行业从来就没有下过人才短缺的榜单。尽管每年有一大批的大学毕业生和其他行业人员投入IT大潮，但是企业对于专业人才的需求似乎永远得不到满足。一方面，IT相关专业的毕业生数量不足以补充岗位的空缺；另一方面，应届毕业生的质量满足不了企业的用人需求。这两点造成了将近二十年IT行业人才供不应求的局面，也成为IT培训行业成长的土壤。

IT培训1.0时代：把高考落榜生打造成IT蓝领
新兴行业的第一桶金属于那些足够敏锐并且有胆量的人，如果再加上权威的背景，成功的概率自然会大大增加，十多年前的北大青鸟可以说就占据了这样一个天时地利的位置。
1999年，北大青鸟集团与印度阿博泰克合资成立北大青鸟APTECH，其创始人为中国科学院院士、北京大学教授、北京大学信息与工程科学学部主任杨芙清。依托北京大学的教育资源和背景，专注于高中毕业生的职业培训，北大青鸟迅速在IT培训市场树立了龙头地位。2007年，除了青海和西藏以外青鸟培训机构遍布全国的每一个省级行政区；2008年校区总数达240多个，年营业额超过20亿元，市占比接近40%。
北大青鸟对于IT培训行业最大的贡献在于模式的确立，加盟管理的运营模式至今仍为培训行业所沿用。此外，它还孕育了华育国际和武汉思远等IT培训学校。但是它的好景不长，2008年与IPO失之交臂后，在高考扩招、经济危机和加盟商自立门户等内忧外患之下，北大青鸟的发展态势急转直下，学生、校区数量双双锐减。2014年，达内科技作为IT培训行业首家上市公司，在纳斯达克挂牌，宣告了IT培训进入了一个新的时代。
IT培训2.0时代：准IT从业人员的职前培训
竞争初期，达内科技与与北大青鸟最大的不同在于招生对象的定位上。实际上，高校扩招以后，以北大青鸟为代表的针对高中毕业生的培训机构面临的最大一个考验就是招生。这时候，市场需求已经悄然转变。彼时，高校IT教育质量不高，大量的高校毕业生因缺乏实践技能而遇到就业瓶颈，同时，企业的用人需求也不再集中于最基础的编程人员。达内科技成为这一风口之下的最大赢家。
达内科技的发展阶段
达内科技的上市给IT培训行业树立了一个可信的参考模型。IT培训的业务模式相对比较简单，招生数量和客单价两个核心指标基本就决定了一家公司的营收规模。

从达内公布的季度招生数上看，每年的第三季度是IT培训行业的旺季，招生数量会出现一个小高峰。之后的两个季度有一定的下滑，近三年年增长率约30%，最近一年达内科技培训学生总数超过10万人次，培训中心数量达到145个，共可容纳51127名学生，全年平均利用率在73%-74%之间，标准课程收费在19300元左右，课程周期为4个月。这与达内15亿元的年营收数据相吻合。另外，达内还有3%-4%的培训外收入，主要来自于证书认证业务。
成本的构成也比较简单，以招生为目的营销活动占大头。2016年，达内科技营销费用为5.2亿元，占应收的三成以上，可以算出，单个学生的获客成本约为4800元。社会招生是达内主要的获客方式，招生量占比达到85%。这部分生源主要靠购买关键词加电话销售的方式实现。
就团队结构来看，销售人员占50%左右。目前，达内共有主讲老师200人，助教1200-1300人，企业合作顾问300多人，班主任有200余人，平均到每个校区在13个人左右，其中40%与教学相关，10%为管理团队。
在这一模式下稳定运营，达内的毛利润一直维持在70%左右，出于品牌效应和规模效应考虑，这应该是IT培训行业中较高的水平。这两方面的因素，也进一步巩固了达内科技在IT职前培训领域的老大地位。
IT培训3.0时代：以细分领域专家为目标的高端职业培训
达内科技的上市给IT培训另一大影响就是为整个行业赢得了资本的关注。在2014、2015年间，有不少IT培训机构借这阵风拿到了融资。西普教育、萌码网、极客学院、学尔森教育、邢帅学院、51CTO、翡翠教育等一大批IT培训机构就是从那个时候涌现出来的。

从模式上看，这些培训机构之间没有本质的区别，甚至连招生网站的页面逻辑都惊人的一致：先是用一张诱人的广告图来告诉你IT行业的前景之好，当你还来不及对图上的内容做出反应时，就弹出一个客服对话框，当你关闭这个对话框时，紧接着看到的是一些课程介绍，再往下是一批有多年项目经验的师资介绍以及与机构有合作关系的公司名单，最后是滚动的往期学员的高薪就业信息表。
从某种程度上，这反映出IT培训行业的相当一部分资源被消耗在了同质化竞争上。这些IT培训机构好比小体量的达内科技，其中规模稍大的年营收在2-3亿元人民币左右，约为达内的十分之一。而根据IDC数据，达内在IT职业教育行业的市场占有率在8.3%左右，可见，达内一家独大局面的形成并不是市场空间的问题。那么，未来，在IT培训领域有没有可能出现能与达内科技抗衡的第二家巨头，机会又在哪里？
回顾达内科技取代北大青鸟成为行业Top1的历史，可以认为，达内科技的胜出在很大程度上在于把握住了需求的变化。随着行业的成熟，这一情况很可能再次出现。从企业的招聘需求看，2015年全国IT类网招职位超过56万个，其中三成月薪过万，高级软件工程师需求排名第二，另外，企业对网络安全、数据分析、深度学习等专项工程师的关注度也大幅提升。可见细分领域的资深技术专家将比有入门基础的IT学徒更加紧俏。
但是问题来了，培训学生简单，那培训专家呢？教学体系的研发、师资团队的建设都将面临不晓得挑战。当初，北大青鸟的加盟商脱离“组织”的部分原因就在于青鸟没有重视教学内容的研发。且在互联网时代，口碑传播更加透明，更何况面对的是对自己的需求认识更加明确的消费者。从目前一些IT培训机构的学员反馈看，教师水平有限是高端培训课程最为严重的诟病。
除了高级工程师培训以外，从目前市场上的情况看，做细分类别培训公司更容易在行业内树立自己的品牌。以下是细分模块认可度较高部分公司：

这种业态的形成部分原因在于IT技术本身十分庞杂，认证体系也比较分散，以下是业内认可度较高的部分资格认证：

还有一个值得注意的现象，大多数企业在招聘IT技术人员时更看重的开发经验，而不是持证与否。且IT行业的认证过于专一，通行性远不如财务、法律等其他专业，通常会在涉及认证机构的业务时更具价值。因此，从短期看，市场上成长出一批小而美的专项IT技术培训机构的可能性是比较大的。

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