不传之秘-买房如何砍价20万

徐安天宇
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欲练此功
任何招式想取胜都要有个前提，比如我们的砍价秘籍就不适用于市场大热，房东心气极高的场景下。这种时候我们要学的是抢房秘籍，而不是砍价秘籍。
在相对平稳的市场环境下，房东愿意和你坐下来谈谈价格，这时候秘籍才能发挥最大功力。
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中介为盟
房中介的核心能力是成交能力，出来混就是要成交要赚钱养家的。房产交易本质上和大多数交易没区别，甲、乙加上居间丙，90%的情况甲、乙也都会默认自己不如丙专业，这也给丙提供了服务价值和居间价值。
但你如果认为优秀的丙是居间如执秤，一碗水端平。那就大错特错。真正优秀的丙，多数时间都在站队，毕竟为了成交，搞定一方总比搞定两方容易。
所以谁和中介结成“盟友”，谁就成了谈判桌上的优势一方。
这个时候肯定有同学会恍然大悟，啊，所以秘籍的第一式一定是和中介结盟。
大错特错！
第一式一定是找到一个成交能力强的，机灵的、聪明的中介，这样能力的中介在市场上至多不超过 20%。
我们这类相对高频交易的老鸟其实还好，行业里熟人多了，谈价的时候多叫几个“御用中介”去辅助是很轻松的，但没有经验的新人一定要从看房的时候就开始甄别对方是否有能力成为自己未来谈判桌上的盟友。
不要因为小姑娘长得好看，或者小伙子不容易就动感情，感情是无价的，20 万是俗气的。
有眼力劲、能说会道、进退得体、落落大方，当然是完美的，总之按照这个标准来就好了，尽量挑个可靠的，这就是秘籍的第一式——火眼金睛。
第二式就是建立盟友关系，大方一些，门客之礼相待，请客吃饭，平时及时沟通反馈，看房后主动提出给好评。说实话做服务行业的很辛苦，别说礼遇，就是被平等对待都很少。你今日待人礼多一尺，将来谈判桌上利多一丈。这就是秘籍的第二式——以礼相待。
第三式是——歃血为盟。你想买房，中介想成交，这个结盟的条件十分充分。但这时候你要做的并不是和你的盟友谈论你们的友情，你只需要把你绝对会出手的点位告诉他。如果这套房业主降 20 万，我今天立刻马上签字，订金中介费全都已经备好。
三板斧下去，后面你什么都不用做，你的盟友会比你还上心的尽全力帮你去搞，如果他搞不定，说实话你再用劲也大概率不会改变结果。
3
反客为主
当然，我们还有进阶。
搞到盟友后，你还可以进行一系列骚操作，比如反客为主。诚心卖房的房东内心的两大阻力，一是担心大环境下卖低了，二是担心小环境下卖低了，总之就是担心自己卖低了，吃亏。
大环境我们可以和盟友一起鼓吹经济危机论、股市神牛论，虽然房东信不信我们不能左右，但房东卖房一般都是有资金去处，你顺着他聊就好，多数人都希望自己是对的，需要其他人的肯定建立信心。
小环境我们的骚操作就太多了，比如找到小区的另一套在售房源，说已经谈过了，不用真的去谈，只让搞定的盟友做背书，总之结论就是价格不错，就等和你谈完，如果你降价就选你，不然我们有足够诱人的 plan B。
这就是反客为主。永远有备选，时刻掌握着谈判桌上的主动权。
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未雨绸缪
绝大多数理想情况下，谈判桌上不需要我亲自出手。
但事情总有意外，需要亲自出手的时候我往往倾向于未雨绸缪。
一流大学毕业，刚工作没几年，父母掏空一生积蓄支持我买房，买不到女友家庭会反对以至于和我分手。
在谈判前我会和盟友做好业主年龄、职业、甚至情感状况的充分调查。桌上的前半程我都负责观察对手的言行丰富我的分析，必要时我也会以医院、学校等为工作单位插入。
这里解释一下，首先我确实也算一流大学，但我常常要根据操作城市的变化切换为本地院校，以致于让我不那么像一个职业炒家。
首先业主的年龄分布决定了他们对一流大学、名牌大学的认可和尊敬。
其次刚工作、掏空积蓄可以广泛引起业主共情或共鸣。
最后，金融、互联网都不算是房产交易谈判场景下的理想职业，反而在医院、学校工作容易让人尊重并且业主会存一丝希望通过交易和你建立关系。
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决胜千里
2017 年城市天际团队 6 个人，做了 200 套签约，我差不多参与谈判有 50 套左右，都是经验的累积。
城市天际团队专注于二手房交易市场中的“买方服务”环节，把帮买方服务和砍价指导也做到了极致，我想 90%以上情况如果城市天际砍不下来，那就说明其他人也砍不下来。
有很多和城市天际失之交臂的客户，比如腾讯职级 超过 4 的某老师，这位老师自己亲自下场 3 飞重庆才搞定一套签约。如果选择城市天际，不仅不用肉身操劳，更有更低的首付、更多的砍价、更快的成交。
我近一年自己最大的领悟和进步，就是越来越愿意把精力和能力模型从“亲身躬行”转化为“识人善用”。
所以我的不动产交易都交给城市天际打理，常常会询问他们的建议，这使我能节省出宝贵精力，从房产投资不断向全领域投资进阶。