全民利润时代来临。

这是刘思毅的第 124篇原创，持续日更，做最懂流量的创业者。
今天在梅花帮的群里，看到蜜芽宝贝 CEO 刘楠师姐的的自我破局直播。还挺感慨的。刘楠师姐是北京大学新闻与传播学院前几批本科生，也是我的亲师姐，从去年认识开始就一直很支持群响。而蜜芽宝贝，作为中国一家不大不小的电商公司，几十亿美金的估值，在成立到现在的 6 年中，基本上经历了中国电商完整的好几个周期了——经历过母婴跨境电商的增长爆发，一个尿不湿的坚定锁货确定了蜜芽宝贝在淘宝店中交易的突飞猛进，于是有了资本的杠杆，第一笔天使，我看过当时李黎姐的项目概要，那是一个 PC 时代的电商萌芽时期啊。6 年前，中国还是 PC 电商为主的。然后是，垂直电商平台的融资狂潮，跨境之后的垂直电商平台化，大概是聚美优品带来的疯狂利好？不太懂，蜜芽宝贝生逢其时，可以拿到很多很多钱。然后就是 3 年前开始的，社交电商圈人怼 GMV 的礼包烧钱，社交电商真的可以贡献一堆 GMV，然后也可以有巨漂亮的增长曲线，但是最后还是要看，这个事情的持续性，持续性看两个，要么就是能持续跑马圈地增长，中国人能做社交电商，全部被洗一遍，击鼓传花地增长持续得够久，也可，但是云集已经支撑到了上市，还是不能。所以说，还是要另外一方面，真正的能够把货卖出去，能通过社交电商体系把货卖出去。蜜芽的新社交电商品牌，兔头妈妈，在 2018 年开始就开始非常重视「卖货型」的妈妈，在机制上放弃「团长型」微商对规模的重逢，以及也沉淀下了两个东西：几个自有品牌，有一定健康销量；较大规模的私域有生流量。时间就到了 2020 年，中国除了 3.5 个电商平台之外，转头发现，平台还是烧不动，大的流量增量没了，流量池也在头部的几家了，好像还是要务实地做品牌，把货分发到各个渠道，拿到销售额。总结一下蜜芽宝贝经历的：是母婴淘宝店 —— 母婴垂直网站 —— 母婴垂直平台 —— 母婴社交电商 —— 母婴社交自有渠道下的自有品牌矩阵 —— 全渠道下的自有品牌矩阵。从平台到品牌，人间沧桑，变了好几次。我特别喜欢刘楠师姐说的：「渠道属性和品牌属性是冲突的，但还是决定选择品牌。这是中国互联网创业的一个巨大转折，在一个公司的折射。我们都将是其中的亲历者，从平台驱动、追求规模、追求资本化的，全民 PS 时代，到务实做收入、放弃烧钱的，全民利润时代。这段时间接触了更多的电商、教育行业的同学，发现今天的创业者更多务实，当然，也更多胆怯，不仅是以务实著称的南方，还有以梦想和热血著称的北京。年轻人们即使创业，关注的不再是如何追逐 10 亿美金的平台，而是真的如何冷启动，如何创造收入和利润，让自己活下去。全民追逐 PS、估值、融资的时代过去了，感受到了寒冷，创业者们即使创业，也变得追逐利润、追逐收入、追逐稳健地计算市场收入，然后规范支出。感觉进入到非常明显的全民利润的创业时代，悲观、务实。创业的主题也变得很快，VC 5 年前，甚至前年，还在整个创投界，还在追逐小程序 C 端产品的机会，当时还有若干 10 万日活的 A 轮融资公司出现。到了今天，所有的创业者的主题，和投资人的主题，都变成了消费品、在线教育，特别是做一个消费品牌。全民融资变成了全民利润，全民做 App 变成了全民做消费品。以上，与大家共勉，一起赚钱，欢迎消费电商领域的 CEO 加我微信 qunxiangshan 群响，目前全面、持续招聘大量实习生，非常欢迎、特别希望有 3 个月以上时间可用的实习生加入！
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